产品与技术创新管理—有效创新---汽车设计课程

清雅轩

课程背景
1. 万众创新是口号，有效创新是目的。70%的创新产品失败、20%的创新产品只能收回成本、只有10%的创新能够畅销并产生巨额利润。如何降低产品创新的失败率？
2. 创新的市场/产品策略：只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。2001年、2008年、2015年，中国经济发展出现7年之痒。但是在每一次经济危机到来的时刻，都是市场升级、客户的消费升级的最佳时刻。每一次转型之后，伴随传统大鳄的退场是那些凤凰涅槃后的新兴公司。如何找到市场、产品华丽转身的机会点？
3. 创新的产品设计：用户为中心是个“片面的假命题”，产品必须是来源于市场而又超越市场需求。按照用户的需要，产品只能是功能叠加、性能无限提升。结果是非标产品越来越多、单款销量越来越少、企业步入亏损。只有像苹果、微信一样，基于庞杂的市场信息发掘出用户的核心利益、打造与之适配的功能/性能，让用户得到超预期的产品。
4. 创新的营销模型：“酒香也怕巷子深”，好产品更要好营销。没有一个打动市场的卖点，再好的产品也将“藏在深闺无人知”，如何寻找到让客户动心的卖点？
适合对象
公司CEO、产品总监；产品规划部门；产品经理
课程目标
1.实战：
a)实战方法论，从互联网企业到传统行业，多行业落地实战案例，成功产品从无到有的诞生过程。帮助学员系统了解整体方案在不同行业、不同客户对象的灵活应用。
b)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
2.工具：所有的分析过程和方法集成在一个“工具套装”中，学员可以直接在日常工作中使用。
3.实操：内训过程中密切结合企业产品，现场诊断、调整产品概念。（时间延长为3天，并要做课前作业）直接提高公司新产品的市场成功率。减少了新产品失败带来巨大的浪费；降低了产品设计的反复次数，提高了效率；
课程内容
案例解析：互联网成功企业的产品设计
1.向互联网企业学习创新
摘要：相对于互联网公司的高速发展，传统企业已经遇到了增长的瓶颈，甚至开始业绩下滑。
时代在变，管理的方式也必须变。让我们从产品引入模型上学习互联网企业的创新。
1.1打破常规，重新定位
案例分享：小米、华为、步步高的市场定位创新
现场讨论：如何打破原有的市场架构
1.2砸开规则，重构利益链
案例分享：乐视的生态圈与商业利润模型
案例分享:智慧医疗从迷茫到落地
现场讨论：重构利益链的关键点
1.3让用户参与设计：提振市场接受度
案例分享:小米手机的迭代设计
现场讨论：如何让你的用户参与进来
1.4简约/极限设计：痛点、刚需深度挖掘
案例分享:360产品的整体设计
现场讨论：公司如何实现到产品的一体化

2.如何打破现有市场格局，创新的市场定位？
摘要：只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。2001年、2008年、2015年，中国经济发展出现7年之痒。但是在每一次经济危机到来的时刻，都是市场升级、客户的消费升级的最佳时刻。每一次转型之后，伴随传统大鳄的退场是那些凤凰涅槃后的新兴公司。如何找到市场、产品华丽转身的机会点？
2.1寻找要点
2.1.1五大关键要素
2.1.2容易产生的误区
2.1.3客户特征VS产品特征的选择
2.2机会点必须落地到细分市场
2.2.1实战工具模版
2.2.2课堂实战：机会点筛选与排序
案例分析：从医疗器械到保健盒子的机会转换
案例讨论：同洲电子VS小米的三代市场机会与威胁
2.2.3量化数据
市场规模
增长率
竞争份额布局
用技术生命周期曲线分析
2.3选择能够获得的机会点
案例分析：电动汽车的市场再细分与三代产品的预设
案例分析：保健盒子的机会可能性
案例讨论：同洲电子VS小米的三代产品机会可能性
2.4输出市场评估报告
现场咨询：现场企业寻找市场机会点中的问题

3.如何打破现有的价值链，重构创新的价值链？
摘要：用户为中心是个“假命题”，按照用户的需要，产品只能是功能叠加、性能无限提升。结果是非标产品越来越多、单款销量越来越少、企业步入亏损。只有像苹果、微信一样，基于庞杂的市场信息发掘出用户的核心利益、打造与之适配的功能/性能，让用户得到超预期的产品。
3.1“痛点”与“刚需”其实就是价值研究
3.2用归因法得到用户的价值曲线
3.2.1MMAP与WNC分析购买力
3.2.2用5W2H完善价值发掘
3.2.3用大数据不断修正
3.3现有的产品方案得到“痛点”
3.3.1不要让你的方案成为备胎
3.4实战工具模版
案例分析： 从健康空调到PM2.5
从IPOD到IPONE
电动车的产品路线
案例讨论：同洲电子VS小米的产品机会

4.如何做产品创新设计？
摘要：万众创新是口号，有效创新是目的。每年70%的创新产品失败、20%的创新产品只能收回成本、只有10%的创新能够畅销并产生巨额利润。如何降低产品创新的失败率？
4.1发现最容易得到市场认可的创新方向
4.1.1竞品比对，痛点再发掘
4.1.2基于ANSOFF的启示
4.1.3基于技术生命周期的启示
4.1.4将WNC与创新方向结合到实际产品
案例分析：保健盒子产品的未来可能方案
案例讨论：同洲电子VS小米的产品的未来可能方案
4.2从创新方向落地到用户价值
4.2.1初步获得产品候选概念系列
基于购买决策表的启示
基于WNC中产品价值的分解
案例分析：保健盒子的SWOT汇总
案例讨论：建立同洲电子VS小米的SWOT汇总
4.3基于技术生命周期定义上市时间
案例分析：APPLE的移动互联产品路线
案例讨论：同洲电子VS小米的产品路线图
4.4输出文件
4.4.1市场VS产品机会一览图
案例分析：从MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？
现场咨询：现场 企业如何将市场机会点与公司产品对接

5.如何做创新的价值主张
摘要：“酒香也怕巷子深”，好产品更要好营销。没有一个打动市场的卖点，再好的产品也将“藏在深闺无人知”，如何寻找到让客户动心的卖点？
A.极致体验是潜在价值的超预期满足
B.流程工具
5.1从产品特性得到卖点
方法工具演示（理性因素排序）
实战案例演练
5.2从客户需求得到卖点
方法工具演示（感性因素排序）
实战案例演练
5.3功能特性基本配置
感性因素的基本需求
从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
5.4产品的价值主张
建立双因子矩阵
“预设产品概念突破方向”比对
依据公司技术实力确定重点
实战案例演练
现场展示：优秀产品的价值主张
6.模版工具套装交付
讲师介绍
张怡林
主要背景资历：原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO；
科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家；
历任：美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。
专业领域：1989年开始，从职场到管理咨询，专注、聚焦于产品管理领域。
《产品经理》、《交互式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
实战经验：
•管理岗位：自1993年到2004年期间，历任多家上市公司：赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等
•在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲；
管理咨询成果：
•自2004年开始为企业提供咨询/培训，
•截至2015年1月，国内5000多家公司，7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。
•与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
联系方式：
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训3天----该课程全年有效
联 系 人：张先生
电话：13038325513
手机：13038325513
微信号：cartech8_cq
QQ:542334618
邮箱：qchjl_admin@126.com
重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
网上自动报名系统，报名后我们会主动联系你：
http://www.cartech8.com/plugin.php?id=hejin_forms&formid=8
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
相关文章：
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

领导是一种选择
对高层管理者而言，领导并非一种职位，而是意味着选择去为更多人担当责任。
    我特别高兴能来到浙大。我经常对别人讲，有时候人需要温暖，有时候人需要感动，有时候人需要感恩。当我们需要温暖、需要感动、需要感恩的时候，很多时候我们就会想，我们身后有很多人，家和万事兴，可能家就是最初的一个团队。那么，如何成为团队里的一个人，让这个团队发展，让这个团队成为一个最棒的团队呢?我想，这需要掌握9个黄金法则。
    黄金法则一：领导不错
    如何成为一个非常棒的人呢?第一个境界就是要让别人看到你，第二个境界是能够让别人喜欢你，第三个境界是让别人信赖你，第四个境界就是让别人爱上你。最高的境界是让别人疼爱你。
    通用电器前任董事长兼总裁杰克-韦尔奇曾经讲过一句话：在你成为领导前，成功的标志就是自己成长;而当你成为领导之后，成功的标志就是如何使得别人成长。所以，成为领导就是要自己先成长，你的包容能力、让步能力、妥协能力、沟通能力、自我否定能力都非常关键，也非常重要。
    我还有一个理念，即蟑螂训炼七步法。大一的时候到食堂打饭，发现饭里有一只蟑螂，一看到蟑螂，愤怒，扔掉不吃了，找校长投诉;大二的时候，一看饭里有蟑螂，愤怒不吃了，不找校长，不投诉;到了大三，一看饭里有蟑螂，愤怒，打份新的继续吃;到了大四，一看饭里有蟑螂，愤怒地把蟑螂扔掉，继续吃;到了研一时打饭，发现饭里又有蟑螂，不管，继续吃;到研究生毕业时打饭，一看饭里有蟑螂，拿下;到了读博士的时候，发现饭里没蟑螂，很不习惯，一看对面小师妹碗里有蟑螂，夹过来。蟑螂就是误会、冲突、压抑、郁闷，而拿下蟑螂就是大智慧、大境界、大心胸、大气魄，这是自我成长的标志。
    黄金法则二：跟随者不错
    打造一个团队，自己一定是要不错的。如果你用的人都是你以为比你弱的人，这一点会害了你，再怎么努力都不可能把事情做好。同样，如果你自己不错，但你团队的人都糟糕，当每个人都这么糟糕时，别人会对你有好的评价吗?
    2001年我做俞敏洪老师助理的时候，也会陪他见见大人物，俞敏洪老师会介绍说：这是我的助理，博士毕业。我压力特大，我配得起他的介绍吗?这也给了我很大的动力继续前进。新东方董事、高级副总裁周成刚老师曾经是BBC的主持人，他的风范风度很有西方贵族的气质。正因为有周成刚在，你看我的着装、谈吐都更加绅士化了。当然我今天也不怎么优雅，不过比以前是好得多的多了。
    看看这样的优秀团队成员，就在逼迫我自己改变、提高、升华。这就是我说的第二个黄金法则，即跟随者不错，或者说团队的成员不错。