汽车制造企业物流与供应链管理---汽车专业培训

清雅轩

课程背景
随着经济全球化和信息技术的迅速发展，现代企业物流与供应链管理已成为中国汽车行业降低成本、提高效率的又一利器，并直接关系到企业的综合竞争力。如何将现代物流的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。
课程目标
1. 了解汽车企业物流与供应链管理的必要性和重要性
2. 了解先进的物流与供应链管理运作组织结构和供应链管理
3. 信息化在物流供应链中的应用以及物流部门的管理
4. 提高与完善企业相关物流管理人员的综合能力
参训对象：汽车供应链管理领域，包括生产计划、采购、供应、物流、仓储、信息等相关环节的中层及基础管理人员。
课程大纲
第一章 汽车制造业物流与供应链发展趋势
1. 国内外汽车制造企业生产方式的转变
2. 汽车物流服务企业运营方式的变化
第二章 汽车制造企业供应链管理的内容
1. 汽车制造企业供应链特征及其管理的基本内容
2. 计划与控制
3. 零部件采购
4. 生产过程物流
5. 商品车配送物流
6. 物流金融业务模式
7. 物流信息化
第三章 汽车制造企业供应链管理的常用理论
1. 约束理论
2. 发明问题解决理论
3. 工业工程理论
4. 成组技术理论
5. 准时制理论
6. 同步生产理论
7. 物料需求计划理论
8. 持续改善理论
第四章 生产计划管理
1. 汽车行业生产计划管理概述
2. 预示性生产计划制
3. 确定性生产计划
4. 生产计划的变更管理
5. 生产计划的执行
6. SOP与EOP生产计划管理
第五章 订货管理
1. 订货管理概述
3. 进口零部件订货管理
4. 几种特别订货方式管理
5. 车型停产与切换时订货管理
6. 缺件管理
第六章 供应商管理
1. 供应商管理概述
2. 供应商的选择
3. 供应商的QCDD评价
4. 供应商日常管理
5. 供应商生产能力提升
第七章 售后备件管理
1. 汽车制造企业售后备件物流战略
2. 汽车企业售后备件物流供应链核心管理
3. 汽车企业售后备件物流供应链规划
4 .汽车企业售后备件物流供应链的组织形态
第八章 物流管理
1. 物流管理概述
2. 包装及容器管理
3. 厂内物流管理
4. 厂际物流管理
5. 国际物流管理
6. 流通加工
7. 物流供应商的管理
第九章 仓储管理
1. 仓储管理概述
2. 仓储静态管理
3. 仓储业务操作
4. 库存盘点管理
5. 汽车制造业中供应商管理库存(VMI)
第十章 供应链信息管理
1. 信息管理概述
2. 人工信息管理
3. 自动信息管理
4. XXX乘用车公司供应链信息管理应用
第十一章 汽车企业物流与供应链管理改善与创新
1. 汽车企业物流与供应链业务流程重组的目标与原则
2. 流程的持续改善
3. 物流运行模式的改善
4. 车身流领域的排产逻辑设计
讲师简介：
李老师
惠德咨询高级咨询师
高级咨询顾问，高级工程师
机械工业经济管理研究院主任
机械工业劳动定额标准化委员会秘书长。
长期从事机械企业信息化咨询工作，有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。
服务过的企业：
上汽集团、北京奔驰、吉利控股、中国一拖、正泰电器、北人集团
万丰奥特、三电贝洱、潍柴动力、德州普利森集团、青特集团、北京泉林等

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联系方式：
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汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训3天----该课程全年有效
联 系 人：张先生
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邮箱：qchjl_admin@126.com
重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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盘点：1个杯子，8种不同的营销方案
1个杯子到底能卖多少钱？好的营销策划对产品价值有着重大的意义，且看1个杯子如何卖出上百元的价格，这样的技巧，你值得拥有！

近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖6丶7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨丶精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗丶保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉丶文化丶期望丶面子丶圈子丶尊严丶尊重丶理解丶地位等等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能丶结构丶作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?