效益倍增的阿米巴经营模式构建与落地实施--汽车营销教育

清雅轩

课程大纲：
导言讨论：
Ø 企业经营的关键在哪里？
Ø 持续调动员工的积极性的机制包括哪些要素？
Ø 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路
第一讲：【哲学+算盘】阿米巴经营的目的与本质
一、稻盛和夫与道盛哲学
二、阿米巴经营的目的是什么？
三、阿米巴经营模式的三大优势
四、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！
五、阿米巴经营模式利弊及解决方案初探
六、承包制、事业部制与阿米巴模式的异同点
第二讲：【哲学+算盘】中国式阿米巴经营落地步骤
一、 理念明确，人心所向
1、企业愿景、使命与经营哲学、企业文化
2、哲学与文化落地路径：涟漪式推广与认同
3、哲学共有转化为战略协同生产力
4、阿米巴模式的固有缺陷与经营哲学的辩证关系
案例：京瓷、宝洁、台塑、海底捞经营哲学
讨论：学员企业经营哲学与企业文化优化
二、战略决定组织：将大企业划分为小的阿米巴经营单位
1、业务战略及竞争战略制定
2、阿米巴组织划分之战略支持原则
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
案例3：某香港上市开关电器制造企业
案例4：某市场领先软件企业
3、阿米巴组织划分之成本效益、效率专业原则
   - 细分颗粒度及级次
   - 共用功能是单独成巴还是划入各巴
案例：韩都衣舍/某市场领先软件企业
4、利润巴与成本巴的本质区别与优劣比较
－如何调动费用服务型阿米巴的积极性？
5、阿米巴如何实现扁平化？利弊如何？
- 如何处理阿米巴竞聘及扁平化带来的人才流失及震荡？
6、如何推进阿米巴细分进度？
7、阿米巴动态裂变与合并
三：量化分权：责权对等、自主经营
1、阿米巴组织盈利模型规划
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
案例3：某香港上市开关电器制造企业
案例4：某市场领先软件企业
2、分权与集权模式介绍及其利弊分析
   - 阿米巴授权权限包括哪些部分？哪些权限应该留在总部？
   - 授权模式介绍及利弊分析
- 企业如何设计符合自身特点的赋权模式？
3、量化分权风险控制体系
4、如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性
   - 外拓业务权限放开及内部竞争体系建立
四、内部交易：传递外部市场压力
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
案例3：某香港上市开关电器制造企业
案例4：某市场领先软件企业
1、从交付到交易
2、内部交易结算方式
   - 订单式结算
   - 库存销售（买断式）结算
   - 公司内部购销
3、内部交易定价
- 内部交易的四种定价方法
- 如何解决交易价格分歧？
4、阿米巴外部市场价格变动如何传导至企业内部？
5、内部交易规则制定
- 交易规则
- 不良品、延期交易责任追究及处罚规则
6、公共费用分摊的标准及方法
7、如何避免阿米巴组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？
五、经营会计报表：独立核算
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
案例3：某香港上市开关电器制造企业
案例4：某市场领先软件企业
1、“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析
2、如何理解《经营会计报表》的整体构造？
    - 阿米巴经营会计报表
- 单位时间核算表
- 按单位时间核算还是单位成本核算
3、阿米巴组织所涉会计科目及资产盘点
4、如何运用经营会计报表监控经营过程
- 单位时间核算价值是否持续提升
- 企业内部单位时间核算价值竞争
六、阿米巴运行：稳步推进、过程控制、循环改善
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
1、阿米巴运行委员会推进平台、工作分解及进度控制
2、基础能力评估与完善
- 战略制定、预算、计划与控制
- 薪酬、考核、分配、人才管理体系
- 系统与IT、财务核算能力
3、阿米巴样板先行与复制推广
   - 如何选择样本单元
4、 阿米巴经营预算与滚动计划
5、 阿米巴经营协议签订
6、 阿米巴日常交易及运行体系
- 交易规则及不良品、延期交易处罚规则
7、打造激情四射的阿米巴业绩循环改善体系
8、道盛和夫阿米巴运行经营哲学
9、实施阿米巴的标志与成功实施阿米巴的标志
七、阿米巴人才激励机制
案例1：日本京瓷
案例2：韩都衣舍
1、阿米巴薪酬体系设计
- 道盛式阿米巴薪酬设计
     - 中国式阿米巴薪酬设计
2、阿米巴绩效考核体系
- 阿米巴经营目标与超额奖金
- 阿米巴股权激励
- 团队奖金与个人分配设计
3、阿米巴“二元激励法”
4、阿米巴人才晋升与淘汰机制
5、员工申诉机制
6、金牌巴长选拔与培训体系
八、回归原点：阿米巴经营的本质
1、阿米巴经营的本质：
2、何谓阿米巴经营的原点？
3、稻盛和夫经营十二条
4、稻盛和夫经营会计思想
九、实战练习：我的阿米巴实施规划
讲师介绍：林老师
知名高端财务实战专家；
中国式【哲学+算盘】阿米巴实践体系开创者；
清华大学、浙江大学、中山大学MBA导师；
会计硕士（MPAcc）；
美国注册管理会计师（CMA）；
中国注册税务师（CTA）；
普华永道(Pwc)会计师事务所（全球第一）特约财务实战讲师；
中国百强讲师
国内领先的融合战略、经营机制创新、市场化网络组织变革的高端财务专家，19年上市及大型企业战略运营、机制创新、财务管理经验，任职制造业、服务业高级财务经理、财务总监职位，精通企业战略实施、经营机制创新、组织变革、成本控制、预算管理与人才激励体系，融合企业文化、战略规划、组织再造与细分、阿米巴经营、人才激励体系，打造让全体员工主动发挥积极性与创造力为企业将本增效的价值创造体系。
主讲课程：
《总经理财务管理-突破绩效瓶颈》《效益倍增的中国式阿米巴经营》《阿米巴经营系统构建与落地》《非财务经理财务管理》《战略规划落地与执行》《预算如何创造价值》《信贷视角下- 企业财务报表分析与风险识别》
授课风格：
特别强调案例教学、学员互动，通过讲师提问、案例讨论分享、讲师深度点评，让学员在专注思考中潜移默化转换思维，将体验式、互动式、启发式、引导式等培训方式整合运用，促使学员快速掌握技能。
部分服务客户：
普华永道、大金空调、阿尔卡特(中国)投资、中天建设集团、深圳新恒基集团、利盟国际(中国）、赤湾集装箱码头、深圳万基药业、深圳赛格导航科技股份、爱尔泰可科技、深圳特尔佳运输科技、广州喜羊羊卡通科技、依利安达电子、马士基物流、广州友谊集团、乐天房地产、广州溢达纺织、交通银行、兴业银行、利宝保险、米其林、交通银行、民生银行、花旗银行、中原信托、中国人寿、中国铝业、中远集团、青岛啤酒、腾讯控股、长安汽车、东风汽车、北汽福田、国药控股、李宁公司、苏宁电器等

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联系方式：
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培训方式：企业内训3天----该课程全年有效
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重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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老板只能给你机会 不能给你富贵
有一卖水果的摊子，老板年岁大了，无法久站招呼客人，贴条子征店员。

    过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，每天领现”。

    年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就走。

    后来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：“日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊?”老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的话可能只有一万元。小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。同样的，说完就走了。

    又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何?老板哈哈大笑摸着小男孩的头说：“你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧!不过，就算是节日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊!”就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。

    水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。

    天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有“机会”，你只有掌握手上的「机会」，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反过来借用公司和老板的资源，让自己的船，因为公司的水涨而跟着高升。