汽车后服务市场的经销商如何进行区域市场营销内训

清雅轩

参与目的：

    1、了解和认识汽车后服务市场的区域市场营销战略及渠道战略发展脉络及其现实意义
    2、掌握汽车后服务市场的区域市场营销战略及渠道运营与管理实效分析模型及其方法、工具
    3、提升学员从战略到战术实操技巧,提高运作市场整体竞争力

参与对象：

    营销总经理、销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理、经销商

内容简介

一、什么是汽车后服务市场的区域市场与市场营销？
1、汽车后服务市场的区域市场与市场营销的定义
2、汽车后服务市场的市场环境分析与汽车后服务市场的区域市场的发展趋势
3、汽车后服务市场的渠道的变化趋势与汽车后服务市场的市场网络经营
4、汽车后服务市场的终端的变化趋势与汽车后服务市场的服务营销
5、汽车后服务市场的经销商面临的压力与竞争环境
6、汽车后服务市场的区域市场的产品组合创新
案例：元征产品创新案例

二、汽车后服务市场的市场细分与区域市场定位战略
1、汽车后服务市场的区域市场竞争分析与对策
2、汽车后服务市场的区域战略规划与模式选择
3、汽车后服务市场的区域市场市场细分与区域市场定位
4、汽车后服务市场的区域市场细分的方法与策略
5、营销组织规划设计与营销战略执行、监控　
案例分析：湖北三环市场细分与定位实例

三、汽车后服务市场的区域市场营销战略之差异化与跟随策略
1、汽车后服务市场的区域市场差异化策略创造消费需求
2、价值-从产品到客户需求
3、汽车后服务市场的区域市场从价格战到价值战
4、汽车后服务市场的区域市场中如何在跟随中创新
5、汽车后服务市场的区域市场跟随策略的应用方法与技巧
案例：凌燕区域市场的营销策略

四、成功构建汽车后服务市场的区域市场营销攻略
1、汽车后服务市场的顾客现状分析
（1）、汽车后服务市场的顾客需求分析
（2）、汽车后服务市场的顾客分类
（3）、市场状况的追踪及策略调整
案例：安庆帝伯格茨活塞环的客户需求研究

2、汽车后服务市场的厂商区域市场品牌核心竞争力
（1）、汽车后服务市场的区域市场经销商如何品牌运作与整合传播（同品牌的竞争掌控）　
（2）、汽车后服务市场的区域市场的品牌核心竞争力的打造
（3）、汽车后服务市场的市场品牌经营模式与控制技巧
（4）、汽车后服务市场的品牌个性的塑造
（5）、汽车后服务市场的品牌的营销战略
（6）、汽车后服务市场的品牌的企业文化建立

案例：百援特福莱汽车后服务市场的品牌运作模式

3、营销战术设计
（1）、汽车后服务市场的产品定位战略（概念产品测试与评估、产品组合定价策略、新产品竞争定价策略）
（2）、价格制定（战术产品、不同寿命周期的市场战略、价格保护与价格波动）　
（3）、汽车后服务市场的市场经营模式与控制
（4）、增值服务与租赁等融资服务
（5）、培训服务与会议营销
（6）、 汽车后服务市场的战略联盟等
案例：江南汽车的零门槛模式

4．团队打造与管理
（1）、绩效考核与目标管理
（2）、卓有成效的沟通
（3）、团队建设与领导力发展
（4）、企业文化与企业氛围优化
（5）、团队整合战斗力的形成


五、汽车后服务市场的区域市场营销战略中的渠道与终端战略
1、汽车后服务市场的渠道的基本概念
（1）、渠道的概念
（2）、渠道长度与渠道宽度
（3）、渠道系统
2、汽车后服务市场的渠道的五大价值
3、汽车后服务市场的渠道的九项基本功能
4、汽车后服务市场的渠道的五大流程
5、汽车后服务市场的企业典型的渠道模式
案例：特福莱汽车美容连锁加盟体系的研究

2、渠道设计
（1）、渠道设计的三大关键因素
（2）、渠道设计的五大步骤
（3）、渠道的长度设计
（4）、渠道的宽度设计
（5）、渠道的广度设计
（6）、汽车后服务市场的行业典型渠道模式分析

案例：好邦客汽车后服务市场的营销模式

3、汽车后服务市场的渠道管理与维护
（1）、汽车后服务市场的渠道管理的十大常见误区
（2）、汽车后服务市场的渠道销售人员业绩评估九大指标
(3)、汽车后服务市场的经销商日常管理的七项基本工作
(4)、汽车后服务市场的渠道管理五大重点难点突破
案例：车爵仕汽车后服务市场的6S服务模式

4、汽车后服务市场的销售技巧篇
（1）、现代汽车后服务市场的5S销售管理模式
（2）、汽车后服务市场的销售人员的素质与技巧
（3）、心理素质/业务素


质
（4）、成功的销售谈判技巧
（5）、汽车后服务市场的销售人员的管理与培训
（6）、促销规划和管理
（7）、高效率电话营销
（8）、关系营销与服务营销
案例：黄帽子的营销技巧

5、汽车后服务市场的区域市场产品推广篇
（1）、正确营销观念的确立
（2）、如何建立客户满意度
（3）、汽车后服务市场的的整体产品价值
（4）、汽车后服务市场的产品的客户服务价值链
（5）、如何建立汽车后服务市场的客户的忠诚度
（6）、如何建立汽车后服务市场的产品的零库存
案例：合肥福尔卡公司的审势、谋势、用势、聚势

六、汽车后服务市场的区域市场营销战略中的观念更新
1、汽车后服务市场的区域市场开拓中的几个错误观念
2、汽车后服务市场的区域市场开拓中的要实现几大观念的转变
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联系方式：
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汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训3天----该课程全年有效联 系 人：张先生
电话：13038325513
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重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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再议“法定节假日加班工资”算法
最近很多劳动者为了计算加班工资的标准而搞不清楚。其实国家相关法律法规文件已经很明确。法定节假日为3倍工资，双休日为两倍工资。平时加点工资为1.5倍支付加班加点工资。
而且国家相关计薪日以及加班工资办法都很明确：标准如下：
一、制度工作时间的计算
　　年工作日：365天-104天（休息日）-11天（法定节假日）＝250天
　　季工作日：250天÷4季＝62.5天/季
　　月工作日：250天÷12月＝20.83天/月
　　工作小时数的计算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小时。
二、日工资、小时工资的折算
　　按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为：
　　日工资：月工资收入÷月计薪天数
　　小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）。
　　月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
在这里最容易混淆的是法定节假日工资的计算办法。大部分企业是将3倍工资中有一倍是包括在实际工作之日中的。其实这是大错特错。
举例说明：小张在国庆节加班3天都是属于法定节假日，按照相关法律规定，法定节假日不能调休，只能支付3倍工资。但是，单位人事把这3倍工资中其中包括了法定节假日已经付出劳动的这一天的工资。小张不同意，要求支付除已经在法定假日以外，再按照每天三倍的工作支付。于是，小张将公司告上了仲裁庭。根据事实情况和法律法规规定，仲裁庭支持了小张的请求.
其实这里企业理解错了加班工资的计算办法.因为,法定节假日本身就是计薪日.也就是是说本身就包括在21.75天之内的,本来就是应该支付的.然后必须按每天支付个人工资总额的3倍工资,既实际需要支付4倍工资.
当然现在企业加班工资由于个人工资总额很高,加班费用居高不下,其实也可以根据<<企业工资支付办法>>,可以与劳动者协商约定加班工资基数,或者按照实际工资总额的70%然后再乘以国家规定的倍数.
在这里提醒企业的是:加班工资不可以约定,和变相其他形式发放.因为,假如劳动者将你告上仲裁庭,即使已经变相支付过也等于白付或者要补付.除非约定的高于加班工资.