汽车养护美容行业市场分析

chendaju

A、市场
汽车养护美容行业市场分析
据最新统计表明，我国2001年汽车产量比去年同期累计增长13.61%，汽车销售量比2000年同期累计增长15.77%，而汽车的总需求量达到了222.01万辆，同比增长31.21万辆，其中轿车产量占全部的30.06%，销售增长方面名列三大车型第一，目前在中国的轿车保有量正向2000万辆靠拢，私家车的购车比例将达到55.6%，轿车消费市场潜力巨大。
　　 中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是北美之光筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。 被世人喻为"汽车轮子上的国家"--美国，是全球汽车市场的''风向标''，它的汽车市场的发展历史就是各国发展的镜子及未来，值得重视与借鉴。纵观美国的汽车修理业的发展历史，它走过了一条发展、繁荣、衰落之路，取而代之的是汽车快修养护连锁业的兴旺发达，这也是汽车保修行业发展的必然规律。在美国"养换为主，免拆维护，终身使用"的汽修观念已深入人心，自八十年代以来，美国汽车维修厂已经消亡了几十万家，取而代之的是快速维修保养连锁企业。
汽车美容市场的问题及利润分析
目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。
    据调查显示，目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面：
　　 1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。
　　 2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。
　　 3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。
　　 4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。
　　 以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。据市场调查，一辆汽车每年用于洗车的费用是600元左右，平均每月50元。如果一个美容店有100个固定客户，每年洗车收入约600元×100辆=60000元，而每年每辆车用于装饰、护理、保养的费用约2000元。如一个服务店仍以100个客户计算，收入为100×2000=200000元。合计以上收入每年为260000元，除去必要的开支，利润是相当可观的，加上其它配置项目如汽车装饰、轮胎平衡修补、换油、贴膜、维修保养精品销售等利润率均在50%以上。可见回报利润丰厚，具有广阔的市场前景。

专家支招两种方案
拥有好的位置是任何店铺生意的首要关键要素，汽车美容店同样也有一定的开店选址要求，下面我们探讨一下一些技巧，仅供各位准备开店的准老板参考。
    1.尽量选择车流量大的公路旁 ，因为我们的服务对象是车，也就是车主。
    2.店面面积要能够满足你的美容店的正常运营，店面前的面积要至少能够摆放3台车以上。
    3.汽车美容店要和周围的店面气氛要相容,周围有同行业的美容店也没关系，成行成市有时反而更好。
    4.美容店开以在写字楼群周围，高档住宅区附近开。
    5.汽车美容店不能够离开红绿灯太近,又不能够在车速太快的公路旁。
    6.店面的租金要合理，日后店面的经营范围,面向的客户群,店面环境都是要去综合充分的考虑，要是条件不是特别好,建议不要去租太贵的门面。
7.店面附近最好不要有环境污染的问题,比如公共厕所，肉菜市场旁等，尽量考虑日后车主的心情感受。

汽车美容店的经营常识
   一：洗车六误区
    1 次序不对：现在大多数洗车的顺序是先洗车前机器盖，后盖，然后是洗车顶部，最后洗车裙其实这样的顺序是不合理的。
    正确的顺序是：车顶，前后盖板，车身侧面，灯具，保险杠，车裙，车轮。
    2 用“死水洗车”：洗车时一定要用活水，死水是造成汽车划痕的根源之一。
    3 过分擦拭发动机罩：这样的结果是：在阳光下会发现多了无数细微划痕，并且有轻微失光现象。
    4 毛巾不对：薄毛巾针织密度小，容易伤漆，并且晒干后易发硬，用来擦车会造成划痕。
    5 药液不对：不能用洗涤灵，洗衣粉和肥皂洗车，肥皂会腐蚀钢板，洗涤灵容易造成脱蜡。
    6 在强烈阳光下洗车：这样会使汽车发动机提早老化，另外车表水分蒸发快，车身上的水滴会留下斑点，影响清洗效果。
    二：打蜡的学问
    1 掌握好打蜡的频率
    由于车辆行驶的环境与停放的场所不同，打蜡的时间间隔也有所不同，一般有车库并经常行驶在良好道路的车辆，每三四个月打一次蜡，否则一两个月就得打一次蜡，但这并非是硬性规定，一般通过目视或用手触摸车体感觉发涩时就可再次打蜡。
    2 打蜡的注意事项
     打蜡前一定要用专业洗车液洗净车身外表的泥土和灰尘，切记不能盲目使用洗涤灵或肥皂水。因为其中含有碱性成分会侵蚀车身油漆，蜡膜和橡胶件等，使其发生化学变化，失去光泽。
    3 注意打蜡环境
     应在阴凉且在无风沙处给汽车打蜡，漆面过热时或强烈阳光直射时不可上蜡。因为阳光直射会使车蜡的附着性变差，影响打蜡质量；沙尘更会附着在车身上，不但影响打蜡质量，而且极易产生划痕。
    4 正确使用上蜡工具
     应该使用海绵块上蜡，在车体上直线往复式或环形进行，不可把蜡液倒在车上乱涂。一次作业要连续完成，不可涂涂停停。
    三：毛刷作业规范
    使用毛刷时，用右手的拇指，食指和中指禁捏刷柄，刷涂油漆时，应根据物面的大小与形状的不同，采用适宜的方法进行涂刷，应少蘸漆，多刷涂，操作时手的用力要从轻到重，不能将刷子压得过紧，以防漆液从刷头中滴落，造成浪费和弄脏衣服。
    四：喷灯的维护方法
    1 汽油喷灯的燃料必须是清洁优质汽油，在加入灯体时须用漏斗过滤。
    2 手动泵必须保持清洁，不得有污染物进入泵体，手动泵上皮碗应加入少量机油，防止活塞干燥破碎。
    3 汽油喷灯用毕后，各部必须整理清洁，然后放置在安全干燥的地方，以免酶损。
    五：正确握持腻子刮刀方法
    刮刀的握持方法以刮涂有力，操作省力，刮平，填实为准，大体上可有直握和横卧两种。
    1 直握时食指压紧刀板，拇指和另外四指握住刀柄，适用于小型钢刮刀。
    2 横卧时拇指和食指夹持住刮刀靠近刀柄的部分，另外三指压在刀板上。
3 若是橡胶刮板，应用右手拿着刮板的中心部位，拇指贴紧刮板的侧面一侧，其余四指紧贴刮板的背面一侧。

新开汽车美容店的选址要求
拥有好的位置是任何店铺生意的首要关键要素，汽车美容店同样也有一定的开店选址要求，下面我们探讨一下一些技巧，仅供各位准备开店的准老板参考。
    1.尽量选择车流量大的公路旁 ，因为我们的服务对象是车，也就是车主。
    2.店面面积要能够满足你的美容店的正常运营，店面前的面积要至少能够摆放3台车以上。
    3.汽车美容店要和周围的店面气氛要相容,周围有同行业的美容店也没关系，成行成市有时反而更好。
    4.美容店开以在写字楼群周围，高档住宅区附近开。
    5.汽车美容店不能够离开红绿灯太近,又不能够在车速太快的公路旁。
    6.店面的租金要合理，日后店面的经营范围,面向的客户群,店面环境都是要去综合充分的考虑，要是条件不是特别好,建议不要去租太贵的门面。
    7.店面附近最好不要有环境污染的问题,比如公共厕所，肉菜市场旁等，尽量考虑日后车主的心情感受。


B、选址
用心确定好商圈
在确定自己的店址之前，您首先要分析，评估一下商圈。商圈是一个地理概念，它是指汽车装饰美容店能够有效吸引顾客来店的地理区域，即店铺的辐射范围。它由核心商圈，次级商圈和边缘商圈三部分组成，如下图所示。
    核心商圈（一级商圈）是离店铺最近，客流量最大的区域，它约占客户总数的45%~60%，一般情况下，汽车装饰美容业的核心商圈半径为4km—5km。
    次级商圈（二级商圈）位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，店铺辐射力较弱，消费的偶然性较大，约占客户总数的20%~25%，它的商圈半径大约在6~8km。
    边缘商圈（三级商圈）边缘商圈是整个商圈的最外围，客户大都为偶然性，机遇性消费，边缘商圈的半径在8km以上。
    我们之所以要用心分析，评估商圈目的有四：一是可获取客户各种消费资讯，以便提供相应的服务；二是可以确定促销活动，根据商圈大小选择传媒，营销方案。三是可对商圈内的同行业店确定竞争方案。四是可以充分反映店铺地理位置上的优缺点，如距居民区的远近，居民区汽车的拥有量，交通便利程度等等。
汽车美容店选址小窍门
店主经营小窍门：
    ●有的地点从目前分析是最佳位置但考虑到其未来有可能因城市改造而发生不可预知的事情，所以应尽早放弃或者外兑给其它的经营者。
    ●除了自己及身边出谋策划者的敏锐洞察力之外，有时还应咨询一下相关部门的相关人员。
    ●要有“借光”意识即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近。
    店主财富宝典：
    1店铺门面需临街，周围环境需整洁。
    2门前要有些空地，同时停放四五辆（车）。
    3招牌广告要明显，水源充足排放优。
    4红黄绿灯要远离，切莫让它耽误您。
汽车美容店选址案例及分析
案例：
    王某在位于某大城市市中心的平房区开了一家汽车美容装饰店，由于地理位置优越再加上店面租金便宜，王某在各方面的汽车美容价格都要比其它的店便宜。所以，王某在开业的前两个月，生意十分的兴隆。月平均营业额达到了二三万元。可是由于城市改建，在第三个月王某的店被通知在一星期内拆除。王某当时开店投入了50万元，现在王某的损失可想而知。
    案例解析：
   王某的汽车美容店在选址方面只看到了眼前的利益而忽视了长远的打算所以他的经验教训值得我们思考。首先，王某的汽车美容店开在市中心的繁华地段他的客流量是有充分保障的，可以说在这点看来王某的选择是正确的。其次，王某选择平房区这对于他的店面租金也可以省去一大笔开销。（一般情况下，平房区的水电费用开支也比较低）这样就可以提升与其它汽车美容店的竞争力。但是由于王某由于事先没有考虑到城建规划问题导致自己的这份投资损失惨重。
    其实，城建规划一直都是一些汽车美容店商家的头痛问题，首先虽然可以确切的知道某些地段是肯定会整改的，但很难预测到它的确切时间。一些商家常常会利用整改之前狠狠的赚上一笔，然后再在整改之前转手或者在整改中获得政府的补贴资金赚上一笔，这样一来他的利润是相当可观的。我们案例中的王某可能当初也是有这种想法，但是由于没有很好的预测到整改时间导致自己损失惨重，所以在这里我要特别提醒准备开汽车美容店的朋友一定要考虑到自己所选地址的城建问题：一是不要受租房人，转让人便宜的价格所迷惑。二是一定要多方打听此地段的生命力有多久，必要时还应咨询一下相关的政府部门。以免到头来得不偿失。
新开汽车美容店的选址要求
拥有好的位置是任何店铺生意的首要关键要素，汽车美容店同样也有一定的开店选址要求，下面我们探讨一下一些技巧，仅供各位准备开店的准老板参考。
    1.尽量选择车流量大的公路旁 ，因为我们的服务对象是车，也就是车主。
    2.店面面积要能够满足你的美容店的正常运营，店面前的面积要至少能够摆放3台车以上。
    3.汽车美容店要和周围的店面气氛要相容,周围有同行业的美容店也没关系，成行成市有时反而更好。
    4.美容店开以在写字楼群周围，高档住宅区附近开。
    5.汽车美容店不能够离开红绿灯太近,又不能够在车速太快的公路旁。
    6.店面的租金要合理，日后店面的经营范围,面向的客户群,店面环境都是要去综合充分的考虑，要是条件不是特别好,建议不要去租太贵的门面。
    7.店面附近最好不要有环境污染的问题,比如公共厕所，肉菜市场旁等，尽量考虑日后车主的心情感受。

选址应尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
　　1、谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是**的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
　　2、谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
　　3、谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
    一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
　　1、谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是**的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
　　2、谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
　　3、谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

火眼金睛选对址
专业汽车装饰美容作为服务行业有其自身的规律和特点，因此在选址时要充分考虑到提供服务所面对的消费群体—汽车。其次要考虑到服务区域的汽车保有量。除此两点还应根据实际情况考虑一下几种因素：
    流量（车流量，人流量）
    车流量：如今的商家哪一位都费尽心思，施展浑身的解数来取悦于自己的消费者。因此你在选址时必须要着重考虑车流量。如：汽车展销中心，大型商场，星级酒店，富人居住区都是选址的黄金区域。
    人流量：工作日，节假日及日、夜来往人次和比列。
    周边环境
    交通：
    1目前及未来可能增减的运输工具；
    2马路宽窄与停车问题；
    人口勘查：
    1周边的常住人口主要从事哪方面的职业；
    2是属于那个年龄段的消费群体（年轻人，中年人还是老年人）
    3这些人的消费方式是怎样的？
    4他们的消费水平如何？
    租金
    谁都知道繁华的地段是所有商家的“众矢之地”，这就造成了黄金地段的黄金价位。
    但是真的在黄金地段就比在其它地段赚得多么？答案是：不一定。
    现在我们就通过计算“纯利润”来比较一下A，B两个地段哪家更划算：
    A地段为黄金地段年租金为20万元，预计年营业额为200万，B地段为一般地段年租金为10万元，预计年营业额为100万元这时可以用以下公式计算出AB两段的“纯利润”年营业额—员工工资—房租费—水电费—其它正常开支=纯利润
    此时如果得出的结论是A>B，毫无疑问我们选A地，如果B>A我们还是应选投资小，风险小的B地。
    对手
    知己知彼，才能百战不殆。一般情况下，在同一个地段都会有许多的竞争对手，所以你在选址时，必须先了解你的这些对手，分析他们的弱点与优点。“取其精华，去其糟粕”那么就会大大增加你的竞争实力。
    一般情况下你应调查分析以下内容：
    ★ 竞争店的数量和规模。
    （辖内有多少汽车装饰美容店，有多少竞争品牌，它们的规模如何）
    ★ 竞争店的工艺水平。
    （工艺水平是否有独到之处，优点在哪？缺点在哪？
    ★ 竞争店的开设项目。
    （除了常规项目，是否有特色项目，起到的效果如何）
    ★ 竞争店的收费标注。
    （是否与市场价持平，如果高是为何？低又是为何？
    ★ 竞争店的服务状况。
    （服务水平如何，是否热情，周到，规范合理）
    ★ 竞争店的宣传情况。
    （是否常有促销活动，效果如何？）
    ★ 竞争对手的市场份额
    （目前市场占有率情况，知名度，信誉度等）
    城市规划
    城市规划是指城市新区扩建规划，街路开发计划，道路拓宽计划，区域开发等等。这些因素都会影响到你的汽车装饰美容未来的商业前景。
    有的商家能够审时度势在一些即将开发的地段首先占有自己的一席之地，这样首先在房费上就已经节省了一大笔开销，因而可以利用这些钱发展自己其它的竞争手段。
    有的商家则没有那么幸运成为了城市规划的牺牲品之一，虽然会得到政府的相应补偿，但失去的远远大于所得到的赔偿。

汽车美容店选址的进一步调查
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
　　1、店面本身的情况：开音像制品店的小张不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小张来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
　　2、房东的背景： 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
　　3、同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
　　4、客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。


选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：
　　1、把握“客流”就是掌握了“钱流”：在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
　　客流量较大的地段有：① 城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）； ② 车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③ 医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④ 学校门口； ⑤ 人气旺盛的旅游景点；⑥ 大型批发市场门口。
　　2、利用“店多隆市”效应：我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陈小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花园路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的王女士每次要买服装，也总喜欢到各服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
　　3、注意因行制宜： 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是**的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点。
要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

汽车美容店的选址要素分析
选择汽车美容的店址时应该认真分析下列要素：
　　1、车辆交通：车辆数量、类型档次
　　2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度。
　　3、停车设施：停车位数量、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。
　　4、店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性。
　　5、特定地点：汽车美容店招牌可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围。
　　6、开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规。








C、开店配置
汽车美容设备配置
1、举升设备（四轮定位举升机：用于四轮定位；液压举升机：做底盘装甲、换轮胎等），此机可要可不要，这些设备可视业务发展大小决定要不要。

    2、手动工具：专业扳手、取出器、顶切钳、拉拨器、工具箱、拆装器、起子、弹簧钳
    3、气动工具：抛光机、气动钻、快速接头、打磨机、角磨机、气动具。
    4、喷烤设备：油漆喷枪、烤灯、胶枪、贴膜工具、胶带
    5、轮胎服务设备：补胎机、充气机、拆装机、氮气机、切削机、
    6、其它：真空泵、电子检漏仪
    还有很多，但是其实很多都不用，主要看你的店开多大，经营什么内容来决定买什么设备，一般主要的洗车设备、美容抛光打蜡设备、贴膜专用设备就可以，搞多了很多都用不着。
    人员问题最重要的就是找到好的技术人员：4-10的洗车工，2-3名美容师付、1-2名贴膜师付、1-2名汽车音响及电器安装师付、再高级点的配个1名专业改装师付、1名收银员、1-2名销售及商品管理员、1店技术总监（综合型的技术人员）、1名店长（管理人员，负责整个店面的管理接待、经营等、可以是老板）
    一般一个店面经营些洗车、打蜡、汽车美容、贴膜装饰、电器安装、音响安装、汽车小精品、再卖两季产品、这些才是大众化需求，也是最好赚钱的项目







汽车装饰美容常用设备
汽车美容店常用的设备及用品，总体来说可以归纳成下面的表格：


汽车美容店的产品陈列
产品陈列
    1 柜台内，陈列架内的产品要分层次陈列，全方位展示。
    2陈列产品要保持清洁，丰满，分门别类紧放，要求货价对位，销售后要随时整理，上货。
    3封闭柜台内，货架与柜台要保持一定通道，原则上不能码放产品，如遇特殊情况需码放产品一定要整齐，应以不超过柜台高度为宜。
    4不得将有破损，污垢，残损的产品陈列或摆放在柜台及陈列架内，应及时收在隐蔽处或返库。
    5保持架顶美化，除用于陈列的产品外，架顶上下不得随意堆放其它商品及杂物。

一家小型洗车店都有什么配置
洗车用品配置：
    A.专用洗车毛巾（优点：吸水量是普通毛巾的2-3倍，使用寿命是普通毛巾4-6倍）小号：6元/条建议配备50-60条。颜色：（土黄，天蓝。建议两种颜色都要，以区别不同用途）中号：20元/条建议配备30-40条。大号：28元/条建议配备30-40条。（大号与中号选择一种即可，建议用大号）注：我们推荐的毛巾是经过用户使用，获得好评的产品。并非仿冒产品。
    B.洗车液：中石化喜世洗车液（优点：配比率高：1：120，一桶19升的洗车液能洗900-1000辆车）中石化喜世洗车液----超浓缩青苹洗车液洗车液价格160元/瓶，建议配10瓶。
    C.去水剂---配合狮力宝吹风型洗车机使用，能提高吹风效率。原理：使车上的水珠凝结成大的水团，更容易被风吹走。价格：65/瓶，推荐10瓶。
    D.搽泡沫工具：长毛熊掌价格：8元（优点：不伤车漆。提升洗车店的形象，使用寿命是海绵的3-4倍）,建议配备6个。洗车海绵价格：1元（优点：价格便宜），建议配备20条。
    E.洗轮胎工具：轮胎刷价格：5元（用来清洗轮胎。有的洗车店用洗车布清洗轮胎，客户对这样做十分反感），建议配备2把。
    F.轮胎光亮清洗剂---价格：60元/瓶，（清洗轮胎，给轮胎上光），推荐5瓶。
    G.自动洗车机：狮力宝SPA龙门旋转自动无刷洗车机3A型地轨式(吹自然风)价格：38000元/台。
    内饰清洗配置：
    A.30L干湿两用强力吸尘机（一年包修）500元。
    B.汽车桑拿机（一年包修）600元（汽车室内消毒）。
    C.空气压缩机（一年包修）1200，1300，1400。（品质一样，品牌不同）380伏电压，2-8公斤压力调节。
    D.地毯清洗机（一年保修）1600元/台。
    E.地毯清洗烘干机（一年保修）4800元/台。
    汽车用品：
    由于初次经营。建议先采购10000元的货。
    A.脚垫：3000元洗车店销量最好的产品（环保的产品），材质有橡胶，透明塑料、绒，建议零售：160元/条。
    B.座套：2000元有全棉面料座套、短绒座套、羊毛座套，品牌的价格贵些。
    C.车蜡：1000元优点利润高。
    D.汽车用品：1000元（优点吸引顾客的注意力）。
    E.汽车添加剂：2000元（顾客最关心的东西，也是最好销的产品，但是质量很重要，如果是不好的产品，容易损害客户的汽车，推荐汽油清洗，机油清洗。
　　汽车用品在上海批发市场，一般是1-3个月内可以凭销售单换货，换季产品，产品包装损坏除外。
水、电设施安装
1、供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。
    2、排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。
    3、水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装１－２个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
    4、照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，但是有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此汽车用品之家在此提醒大家关于照明问题在装修时应考虑光线是否充足。
    5、供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面最好约在30-50cm之间。
    6、供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。
汽车美容店设备购买
我给大家列举需要购买的设备：
    （1）、抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
　　
　　（2）、地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
　　
　　（3）、吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
　　
　　（4）、打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
　　
　　（5）、抛光机2台。理由同上。
　　
　　（6）、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
　　（7）、泡沫机1台。装洗车液用。
　　（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
汽车美容设备
设备品名 型号 品牌 单价
    空压机 V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤） 1980元
    气动喷泡机 3380 吉百利 580元
    气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘） 1280元
    高压清洗机 280型 神龙 720元
    抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球） 1280 元
    吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升） 1280元
    总金额：7120元

汽车美容店设备日常使用管理制度

汽车美容店设备管理一般主要包括购置、验收、安装、使用、维护、档案等6项内容。
　　一、汽车美容设备购置
　　1、对购置或更换汽车美容设备的必要性和可行性要进行分析论证。
　　2、购置前，要进行充分的市场调查，对欲购设备质量、性能、价格等进行择优先购。
　　二、汽车美容设备验收
　　1、提货时，要开箱清点，检查包装箱及设备外观，确认设备完好无损。
　　2、核对设备技术资料、说明书、合格证、检验记录、随机附件、专用工具、备件等。
　　3、根据厂方的技术参数、指标逐项验收，陆续进行试车运转，磨合期满后，加负荷运行并试操纵电气及传动等机械部分，如发生故障，找供货方交涉。
    三、汽车美容设备安装
　　1、根据设备的使用性质、技术难度以及购进合约定，对一般设备可自行安装，调试；对精度高、难度大的设备由厂方负责协助安装，直至调试正常。
　　2、凡设备安装都须严格按技术标准实施，包括安装精度、能源配备、环境保护、施工地点等，随机配件及仪表要一并安装。
　　四、汽车美容设备使用
　　1、新设备在运行前，要组织人员培训，学习有关结构、性能、操作规程，并建立岗位责任制，经考核合格后方可操作。
　　2、所有设备都要严格实行定人、定机和定岗的规定，多人操作的设备，要确定专人负责。
　　3、设备操作者要做到：
　　A、管好。自用设备及附件要保管好，不准非本机人员操作，不得擅离职守，操作人员有事暂离岗，须停机断电，确保安全。
　　B、用好。严格执行设备操作规程，禁止超负荷使用。
　　C、修好。注意日常维护，定期安排检查，配合维修工人检修。
　　在这里汽车用品之家社区建议设备使用人员必须做到：
　　A、掌握维修和安全规程，按使用程序操作。
　　B、熟悉结构、性能、检查方法及程序，能熟练使用工具。
　　C、了解掌握一般修理方法，能承担简单项目的检修。
　　D、能鉴别异常状况，采取相应措施，并及时通知维修人员处理。
　　E、熟知所用设备的养护知识，定时定位进行清洁擦拭、润滑等常规维护。
    五、汽车美容设备维护
　　1、设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、高效、保持完好率。
　　2、设备管理人员，要定期对设备进行检查，其项目包括：
　　A、检查使用的工具、设施、安全装置、仪表、仪器是否性能完好，灵敏有效。
　　B、检查设备运行的原始资料是否齐全，记录是否准确。
　　3、根据原始资料和设备实际状况对设备进行定期预修，条件不具备时，与厂家联系，共同实施。
　　六、建立汽车美容设备档案
　　对所有设备要建立档案，其内容包括：①设备的产地、规格、型号购置及使用时间和主要技术性能。②设备说明书、出厂检验单、装箱单、安装验收移交单、附件工具清单。

xsk001

我还是看好配件市场，有信誉就有市场。

simply6

有点道理。。。。。可是不多

双子手擀面

很不错的资料，对于想要开店的朋友很有帮主

qq502411068

真的很有用，转了

xiaokang_1986

收益不少，很多东西需要考虑