体验式营销也能玩出新招

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王婆卖瓜自卖还自夸自家的瓜甜，不甜不要钱。切一块给你尝尝，得了甜头觉得好再买。这个可谓是最早的体验式营销了，只不过那时的人没发明“体验式营销”这个词。今天的商家们发现了这个营销的甜头，于是这种“新新”的营销方式就被渗透到销售市场的任一角落，尤其是汽车行业。

汽车经销商提供的“试乘试驾”车辆服务，可谓是最早的体验式营销了。而后的什么体验营、操控大赛等等，各种名目的比赛也是体验式营销的另一种形式。但是这些的营销没有一个不是在商家工作人员的陪同下参加的。"我开，您坐旁边体验体验"，多了一份的距离与不自在。

“48小时，您爱开哪开哪”。这48小时，您可以开着车子去接孩子接老婆下班，甚至你可以用这48小时载着老婆孩子自驾游。不在是坐在副驾驶座上的看别人怎么开，而是自己动手车子随着我心而动。车子任自己瞎掰，没有人管你，少了距离多了自在，这样的试驾是没有听闻的吧。

这个是标致408的48小时免费试驾活动，标致承诺这48小时车子就是你的。这次的体验式营销不同于以前简单的“卖西瓜”，多了一份的新意，可谓为一次成功的体验式营销。

说它成功那是因为在笔者看来一个成功的体验性营销首先必须具备的是：找到属于产品本身的独特个性，即USP，标致的USP找的准。

大家都知道任何一款产品，都有其优缺点。蜻蜓点水似的“体验”根本无法让消费者真正了解产品性能，因此体验式营销能否成功最关键的问题在于寻找产品亮点，并通过适当的活动平台释放出来，让客户能够清晰的感受产品的亮点。

东风标致48小时的体验式营销则是成功的找到了自己的产品的独特个性。众说周知，标致408空间绝对是其一个亮点，空间在同级别中是罕见的。蜻蜓点水的试驾，是没有办法完全体现出标致空间的亮点。开回家载着老婆孩子，装的多才知道空间的重要性。除此之外标致的儿童安全座椅也是一个特别的亮点，一个短暂的试驾很少有带着小孩子去的，而48小时的时间让消费者有时间将车子开回家带着儿子女儿试试新车。这样的试驾才能完全的展现“西瓜有多甜”，车子有多么的贴心。

其次一个成功的体验性营销必须具有传播亮点，必须让消费者能够对这样的营销活动产生共鸣和参与冲动。

标致408的48小时免费的试驾活动亮点就在于48小时。48小时之内车子归你，不再局限与之前设定的路线，而是随便你开到哪用它干什么。消费者可以开着它去接孩子放学，可以接送老婆上下班。没有局限没有拘束，这样的体验才是最真实的体验。

最后，一个成功的体验式营销除了最大限度的让消费者参与进来，还应该让消费者在参与中表现出最大的认可。一个蜻蜓点水的试驾，不可能在短时间内对车子就熟悉了。车子能够给我回家用用，回家任自己瞎掰，和老婆孩子一起讨论商量。

一项单纯的试乘试驾性活动，带给消费者的不仅仅是一次对车子的熟悉，更是一次的信任。这个信任是双方的信任，标致对消费者的充分信任，给予了充分的自由，消费者对标致的信任，这个车子能够开回家，质量信得过。

一个小小的切瓜尝瓜的过程让笔者看见的不是简单的体验式营销，而是一次实力的展现信任尺度的拉大一次成功定位与营销。没有过硬的质量，怎么敢让车子回家任你瞎掰，没有对消费者的充分信任怎么可能让你将它开回家。找准了自己的亮点，准确有力的营销。这次的体验营销也算是 “卖西瓜”手段的一次创新了，标致创了一次的新，希望在以后的此类体验式营销中能有更多的创新，不仅仅是让消费者参与进来更能感到一次新意在。

tanxiaoxiao1019

创新的能吸引人的营销模式正是现在所需啊