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1、背景
积攒了一年多的技术工作经验了,现在回走过的路,觉得自己很努力,过得很充实。但是要想想以后要走的道路,继续做技术呢还算是望市场方向发展做业务呢？
2、需求分析
2.1业务的需求分析
在生产相对过剩的今天，大量囤积的产品销不出去，所以更看中销售。
曾经时代，厂家是如何的牛，客户直接上门排长队想买还不一定买得到。可惜身处这个时代就要面对现实。
2.2 技术的需求分析
没有工程师来开发，业务能谈得下来吗？客户选上你的产品是因为你长的帅还是因为你能说会道的这张嘴？是因为你个人的原因才决定和你合作的？我看不是。客户不是傻女孩，只看你长的帅会说话，客户看重的是你背后的公司。
公司，是一个组织，一个整体。一个有各个职能部门组织到一起的整体。看重的是你背后公司的开发实力和生产能力以及整体的管理能力。
3.待遇分析
3.1 业务的待遇分析
做技术的悲哀是付出同样的努力精力，得到的回报却是做业务的一半、1/3、1/4、1/5、1/10。所以，做业务在女孩子面前是光荣的。在美国，marketing的薪水是超过r&d和engineering的1 00%都不止。
3.2 技术的待遇分析
有本事一开始就不要学技术,去做业务！不做技术,估计我混的比乞丐还要惨!!!做业务,没钱,没关系,没机遇,你就准备去餐馆洗碗,做普工吧!有技术做,还不安安心心做技术?就想着赚大钱,你做技术至少能有个安定的生活,要是去做业务,估计现在连饭都没得吃!!!!所以，我做技术只能达到小康水平，与现阶段的中国国情基本持平。
4 工作难度分析
4.1 业务工作难度分析
做业务有压力很辛苦。公司会给每个做业务的分一定数额的任务，或许高级的业务人士会给自己一个更高的目标，这是都是压力。做业务需要每天在外跑，无论刮风下雨，脚痛头痛，为了完成人任务就得跑。
4.2 技术工作难度分析
做技术的，难道就没有压力？压力也很大，大到不比业务小，甚至超过都有可能。拿公司对任务的按排计划，做技术的必须按时按要求完成，通宵都得完成。而通宵是每个做技术的家常便饭，不为别的，就为了赶客户的货期。而当技术在通宵的、头脑高速运转的时候，业务的可能在抱着美人归。也许业务要通宵配同客户，但那终归是娱乐。如果做技术的没有如期完成计划，一样面临扣薪走人。压力、辛苦都大。
5 .技术与业务的辩论
a) 做技术的悲哀在于做了没有能理解，做了是应该；而做业务却是谁都看得到，可以耀武扬威，实在光荣。
b) 做技术的悲哀是同样在通宵，做业务的在娱乐而技术的头脑在高速运转，最后做业务的说这是我通过辛苦谈来的业务。
c) 做技术的悲哀是技术永远有技术盲点，因为科技在进步，而做业务的方法一旦掌握却可以变化应用一生。也就是说，做技术的永远是被推着做永远被有业务认为技术不行的可能。
d) 做技术的悲哀在于技术永远只有苦劳，没有功劳。功劳是属于业务的。
e) 做技术的悲哀是公司可以超负荷给技术安排任务，因为工作时间完成不了可以通宵，但做业务需要不需要通宵是看客户。所以公司可以让技术在5天内完成一个100万的项目，但不会让业务在10天内完成500万业务量。
f) 做技术的悲哀是技术消耗的是青春活力，而业务却可以在青春展放活力。
做技术的可以做业务，但是做业务的可以做技术吗？说简单一点：做业务的人需要打败社会上几百个甚至上千个同样的竞争对手（各种各样的对手：有关系、没关系、用色相、用贿赂等等手段的人）才会有回报出来，做技术的人需要打败的人数就少的多。不要看到某个个人做业务回报很高，要看到一将功成万骨枯的道理。
6．结论
杨元庆到联想第一份工作就是做销售，卖sun工作站。其实很多领域，销售人员本来就是技术专家。某些行业的销售人员不但具有较高的技术水平，还要有非常强的综合能力，这种能力不是某些人描述的请客吃饭这些最通俗的业务能力。所以，我的心还不要浮嘈，慢慢来，打下严谨扎实的技术基础，然后在看以后的机遇，如果能达到两者的协调与平衡最佳。 |
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发表于 31-7-2010 10:06:26
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