读懂汽车——我给公司销售员上的培训课

华普小子 · 发表于 12-7-2010 16:26:35

现在消费市场上提出“明明白白消费”做一个明白消费者。3.15一到，商家胆战心惊（一年就惊这么一回）。为什么？因为产品没蒙人，销售员蒙人了。我们一些销售人员为了把商品销售出去，把产品夸得天花乱坠，什么话都敢说，但基本是胡说八道（现在很多营销培训大师就是教你们怎样胡说八道，蒙骗顾客）。把什么都说成优点，真正的优点反而没说，因为他不懂得他所卖的商品的真正优点在哪里。有的甚至把缺点说成优点去宣传，比如前些年我看到一个销售轿车的小册子，说自己的车上的发动机输出扭矩有两个最大值，是独有的双峰值扭矩。“双峰值”就是说两个峰值之间有一个波谷，就是说扭矩上去后又掉下来了然后又上去了，这很影响车子的动力连续稳定性，这是很大的缺陷。我们公司的销售策划员找到我问我：我们的发动机有没有“双峰值”，如果有他好策划宣传。当时弄得我哭笑不得，我给他简单讲明了道理，他明白了，就放弃了。所以我们销售员要明白我们销售的产品的优缺点，明白产品真正的优点在哪里，找出卖点。面对“明明白白的消费者”做一个明明白白的销售员，以诚信去赢取消费者，做一个明白人。这就是我这堂课要告诉你们的。

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流云刘兵 · 发表于 12-7-2010 17:02:36

赞，领袖啊！

教父 · 发表于 13-7-2010 00:18:54

呵呵，需要认真学习@！！

hrautos · 发表于 13-7-2010 15:01:26

呵呵有意思！

lpw_lpw · 发表于 14-7-2010 05:37:57

需要认真的学习啊

勿听勿言 · 发表于 15-7-2010 21:45:32

不错！很值得学习

feizi886 · 发表于 20-7-2010 12:23:38

支持支持～

qinyefei · 发表于 20-7-2010 14:50:08

同感！有的销售顾问对汽车的了解太少，汽车销售的专业知识必须过硬…目前国内的消费者却还没达到去深究的层次

不太机咪 · 发表于 22-7-2010 15:07:39

好好学习一下啊

liuhl0405 · 发表于 22-7-2010 16:16:40

仔细看看，对自己买车应该有帮助！

asmile627 · 发表于 19-8-2010 17:19:33

积分挺麻烦啊

asmile627 · 发表于 19-8-2010 17:23:18

又不够了

yixingezhu · 发表于 19-8-2010 22:27:17

跟真正的高人学习一下

justleon · 发表于 16-9-2010 19:26:12

销售不是一个简单卖的过程，而是应该让产品价值得到提升，顾客满意的双赢过程。

justleon · 发表于 16-9-2010 19:30:46

有些销售太注重眼前的利益，为了多赚几个点的提成而不惜做违心的事，讲违心的话，殊不知这么做不但会毁了销售最宝贵的声誉，更会让自己的境界降低，始终与大生意无缘

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