各位销售高手进来帮下忙

重型汽车

小弟刚刚接触重型汽车销售这行业，真的有很多地方不懂，不知道在哪方面入手，现在觉得很无奈啊！现在有很多业务都不懂，下面是我列出一些需要掌握的业务：车的配置及性能。购车方案。小弟现在就只想到这两样，还有其他需要掌握的吗，高手帮忙补充下！感激不尽

重型汽车

怎么没人能指点下呢

岳马驰骋

先在网上搜下噻！

songxichen

从事销售工作，需要掌握的东西太多了，并非一朝一夕的事。但努力了，可能进步较快；反之，再过几年废人一个。就目前我掌握的情况，搞好销售首先需了解产品，不需要你是专家，但你必须是行家，试想你自己都不了解产品，如何向广大用户介绍？其次必须了解市场，你的用户群体是那些，集中度如何，你的产品适应哪一类用户群体... ...。其三你必须了解重卡行业的使用环境，发展趋势，国家政策变化... ...。其四你必须懂得商务礼仪，销售工作有一句不是名言的名言，推销产品之前首先把自己推销给用户，用户不接受你这个人，肯定见了你就烦，更不会买你的产品。... ...。最后再给你说一下，销售是营销的一部分，要做一个出色的销售员就必须懂得营销；其实营销的本质就是营销组合——产品、价格、渠道、促销，关键是要从本质懂得，不限于口头，还要结合自己企业的实际。努力吧朋友，好好干，销售岗位确实锻炼人，造就企业精英并非不可能；但如果不努力，销售岗位也可能变成职业生涯的坟墓，昏昏谔谔几年，到最后废人一个，业务技术丢了，身体疲软了，销售业绩平平，换个岗位时，技术不愿要、到生产不喜欢，舅舅不亲、姥姥不爱。

shenkuku

楼上说的很不错！！！！！要有思路和方向，不要现在不懂就乱了阵脚！！这是最可怕的！！！

aa27aa

四楼说的太好了！！！！！！！！！
我现在就算是半个废人了，学的是机械专业，干了两年销售，专业技术全部还给了老师；在现在公司虽是销售员却干的是发货员的工作，没一点技术含量，只对现公司（也算是汽车行业）的产品了解，到其他公司一点用不上，这样下去早晚是死路一条；我一个月前意识到这一点后，开始规划我的未来： 利用现在对汽车行业的初步了解，等资金够了开一个重型汽车配件店。问题是我现在对汽车其他件一无所知，甚至离合器的原理都不太懂，所以请高人指教我现在应该从哪里入手？应该学习什么东西？请类似于四楼的大师级人物教导一二，学生一生将感激不尽！！！！谢谢！

ouyaqin

你的问题太笼统，不知从何回答。四楼的说的很对，但是也要看到销售的背后是高薪和人脉。好好利用受用一生。

justleon

销售员要有四种思维，五种能力。
四种思维：从客户的角度想问题；
           专注于结果；
           做事有计划性和条理性；
           对人际关系的敏感性，懂政治。
五种能力：把握时机的能力；
          洞察力；（对客户的需求以及人际关系等）
          沟通能力；
          抗压能力；
          学习能力。

yy0369

先学会做人

hotsand

勤奋是这一行最基本也是最重要的品质，特别是刚开始入门的时候！同时多学习相关知识，且必须学习做人，要负责任，要言而有信！

sanzo

和楼主一起学习了  快毕业了   汽车营销专业   蛮期待的  理清头绪  不能慌

阿志

不管是大型车辆还是小型轿车的销售，首先得对自己的产品性能参数，优劣势技术等书记于心。同时得了解竞品的相关性能，竞品的优劣势。
其次，就是公司的商务政策，不同的产品的商务政策不一样，包括精品政策和保险等相关的知识。
第三，行业知识，行业动向；
第四，自己学习积累话术技巧，销售时如何掌握客户心理，如何引导客户按照自己的思路走。这一点不是一下子就能学会的，得靠积累，用心留意，用心学习！
最后，祝楼主早日成才！