汽车厂商节日营销应把握创新与时机

一线天

如今，中国公民享受的法定节假日已经写进法律。加上中西文化的融合，中国人过“洋节”的热情丝毫不亚于外国人，因此，假日经济在中国快速发展。现在，不光商场等购物场所在节假日把目光盯紧消费者的钱袋，很多汽车厂家和经销商都在节日进行各种形式的促销活动，这就是节日营销。可以说，现在，所有的厂商都在搞节日营销。节日营销已经成为厂商最普遍的营销模式。那么，节日营销的收效到底如何？是否应该成为厂商市场营销的常态策略呢？
节日营销的利弊分析
　　中国人都有一个传统的习俗，那就是在节日里穿新衣，购置大宗商品。因此，节日营销第一个利就是迎合了消费者这一传统的消费心理。
　　其次，节假日使消费者有充足的时间去选购自己中意的商品，且容易做出购买决策。
　　第三，节日营销能利用消费者的从众心理，吸引眼球，形成规模消费，提高销售量。
　　当然，节日营销也有其弊端。
　　首先是旅游会分散大批目标消费者。
　　其次是大家都在做，各种相同或者不同的促销信息不断冲击消费者的大脑皮层，使消费者无所适从，产生审美疲劳而放弃对所有品牌购买行为。
　　第三，由于参与节日促销的消费者众多，厂商可能会因接待和服务人员不够而降低服务质量，对品牌会有所损伤。
　　这里罗列的，仅仅是节日营销最为表面的利弊。到底利弊孰轻孰重，抑或是利弊参半，一时很难下一个明晰的结论。
节日营销的时机把握与内容创新
　　因此，笔者以为，由于节日营销的司空见惯，消费者对此已经有些麻木不仁，所以，厂商大可不必把它作为常态营销策略和模式来规划。相反，有选择地在某些跟自身产品、文化和目标相关联的节日里，采用非常规的营销手段和促销内容，可能会取得出其不意的效果。
　　如果回过头来仔细分析节日营销的弊端，我们会从中找到一些灵感。
　　首先，要有创意。好的创意会打目标消费者一个措手不及，乖乖地缴枪投降，选择厂商生产和销售的品牌汽车。
　　其次，要注意细节。营销专家说过，细节决定成败。一个有创意的品牌传播和产品促销肯定会吸引众多的消费者的追捧。越是参与者众多，就越是要注重好细节。这是展示品牌服务最关键的环节，也是提高品牌美誉度最为重要的手段。
　　第三，要把握节日促销信息的发布时间和促销的时机。因为节假日大家不会去关注媒体发布的资讯，所以，节日促销的信息必须提前在一个恰当的时间发布。但是，也不能太早，太早消费者容易被后来信息所覆盖。
　　促销的时机必须把握好，切忌在消费者进入活动场所就迫不及待地兜售自己的品牌和产品，这样会因功利性太强而吓跑消费者。只有当消费者适应了促销场所的环境，对品牌和产品有了比较深入的了解甚至认同后，再抛出令消费者砰然心动的促销措施，方能一击中的，令消费者出手。

    笔者曾亲自体验过某品牌节日营销失败的案例。去年国庆节，某品牌4S店在媒体发布消息，称消费者预约试驾将有好礼相送。可当很多这个品牌的爱好者前去试驾时，这家4S店根本无人接待试驾，所有的销售人员全部在跟顾客推销车。很多消费者和笔者一样失望之极，不得不打道回府，从而对这个品牌产生了极其负面的影响。
　　眼下，十一和中秋马上就要到了，今年十一恰逢祖国六十华诞，相信很多消费者会给自己或者家庭一个奖励，那就是购买一辆心仪已久的爱车。期待厂商能针对消费者的情感诉求，策划出具有针对性的节日营销方案，从而涌现出一批节日营销的经典案例，也能收获更多的品牌感动和汽车订单。