汽车配件营销策略

bei101

汽车配件营销是汽车配件企业提高销售，强占市场的重要手段。近几年，随着汽车配件行业竞争的日益激烈以及汽车配件企业自身的快速发展。汽车配件营销的作用对汽车配件企业来说变的越来越重要。但是，有些中小型汽车配件企业却不太注重汽车配件营销，没有专门的汽车配件营销策划部门，所以掌握一定的汽车配件营销知识对汽车配件企业来说是十分必要的。

一、汽车配件营销定位

汽车配件营销定位包括功效定位， 品质定位，价格定位和强势定位。

汽车配件营销功效定位：选择与其它商品有明显区别的特点加以突出，以引起消费者的注意和兴趣。安耐驰汽车抗摩剂的广告语是“没有摩擦的感觉像在飞”，鲜明突出了产品的功效，并这给消费者暗示：这是一种优质产品。

汽车配件营销品质定位：主要从商品的品质着眼，通过显示广告商品的质量、优良性能等吸引消费者。

汽车配件营销价格定位：利用价格来突出商品的特点。一个产品，可因其质量、价格的不同，有四种情况：1、高质高价；2、高质低价；3、低质高价；4、低质低价。当产品定位在高档豪华品时，应采用高价位；当产品定位在大众普及品时，就应采用低价位。

国内中小汽车零部件企业众多，竞争激烈，采用低质低价的策略也许最终会陷入价格战，高质低价和高质高价则存在着无限生机。低质高价则是巧用运用消费者心理，比如一件衬衣在批发市场卖10元可能卖不出去，而摆到商场里卖200元就很抢手。但是汽车零部件企业不易采用这种策略，汽车零部件产品的质量至关重要，这种策略最终会被消费者识破，不是企业长久发展之策。


汽车配件营销强势定位：产品或企业在市场上以“领导者”的角色出现，往往采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，以实力得到认同。

总之，汽车配件企业在进行营销实施之前要了解有关产品、市场、消费者、竞争对手等几方面的信息。找出产品本身最吸引消费者的地方，寻找能打动消费者的关键点，也就是营销的主要诉求点。

找准诉求点后就要进行汽车配件营销定位，就是要确定诉求重点。对于国内中小型零部件企业来说，汽车配件营销定位中应该主要突出企业的产品与其它企业的产品的不同之处。

二、汽车配件营销媒体

运用媒体进行汽车配件营销，主要有两种方式，一是单个营销媒体的运用，即通过经验和筛选的方法，选择运用某一种广告媒体传递有关信息内容。运用这种方式，主要是一些小型企业，或大型企业临时、短期需要时运用。经常运用的另一种方式，即进行汽车配件营销媒体组合。

某些媒体固有一些特性，如电视具有形象性和直观性，报纸具有时效性和说明性，广播价格便宜具有灵活性，杂志具有选择性，直邮广告具有直接性和直观性，销售点广告具有现场性。

但同时也有一些不足和缺陷，如电视的费用高、杂志的实效慢、广播电视的选择性差等。通过汽车配件营销媒体组合，使媒体所具有的特性有机的结合起来，既使某些媒体的特长得到发挥，又可使其缺陷被其他媒体所弥合，整体广告效果得到加强。

确定具体的汽车配件营销媒体，有三个要素需要重点考察。

一是覆盖域，所选用汽车配件营销媒体传递的信息，是否能被目标市场的消费者接受到；如果汽车配件产品主要在几个省进行销售，那么选择能覆盖到这几个省的媒体就可以了；如果汽车配件产品要在全国销售，那么一定要选择能够覆盖全国各地的产品；如果汽车配件产业要开拓国际市场，那么就要选择面向海外，或者面向全世界发行或传播的媒体。

二是针对性，即汽车配件营销媒体媒体是否能有效地触及汽车配件企业的目标市场。拿电视举例，电视媒体聚集的专业观众较少，而汽车汽车配件是专业程度较高的产品，汽车配件企业在选择电视做汽车配件营销时一定要慎重。

三是可行性，即汽车配件营销媒体是否能适应和体现营销的特点，就这点而言，专业书刊很适合进行初级营销宣传的中小汽车配件企业。

manu99

谢谢！！这里能吸取很多营养

hqs1018

可以，能得到一定的启发

紫木陵浩

讲的很不错哦，学习了

haiyan328

说的很好
受教了

stellent

赞同。我现在就是在做配件销售！！！

qq007love008

汽车配件营销是汽车配件企业提高销售，强占市场的重要手段。近几年，随着汽车配件行业竞争的日益激烈以及汽 ...
bei101 发表于 13-3-2009 11:31

    很有感触

412658144

呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵

ouyaqin

我也是做汽车配件销售的。很赞同！

wanyu

很实用很有帮助，非常感谢！！！

慕雨宪

学习中，不过很想知道本坛中有没有单独哪个配件的促销方案。

sanzo

谢谢楼主，很有用