助力客户腾飞发现之旅第二季在京启动

飞腾汽车

4月23日，第九届国际公路水运交通技术与设备展览会开幕的前一天，大 金龙2008巡回展示活动——发现之旅第二季在北京世纪金源大饭店拉开帷幕，这是大金龙在2008年首次举行品牌推广活动。23日上午9：30，在300多名客 户和十多家媒体的见证下，北京2008发现之旅隆重开启，6款精品车型盛装亮相。

    大金龙对发现之旅尤其重视，一支由多名高层和技术、销售、售后等部门经 理组成的强大支持团亲临北京参加活动，并邀请到了众多业界专家组成强大的专家顾问团为活动助阵，就当前社会各界热议的节能减排议题展开现场对话，探寻 助力客户腾飞的解决之道，并为大金龙下一轮产品改进以及销售服务提升提供依 据。

    大金龙总经理江世煌出席启动仪式，并致开幕辞，他介绍说：2007年，大 金龙累计销售客车12514辆，同比上涨25．82％，高于行业平均增长10％。尤其在北京市场，2008年完成销售收入4．2亿元，收入贡献度超过9％，销售份额已 居行业第一，市场占有率超过30％，特别值得一提的是，连续几年来，大金龙累 计中标奥运公交超过2000辆，座位客车订单也超过2000辆。2008年是大金龙的第二十周年，大金龙提出了年销售客车2万辆，销售收入过55亿元的目标， 把2008年确定为“国际年”，在这一年里，公司将致力于建设国际化企业经营体 制，全面实施公司国际化经营战略，推动技术、生产、人才、营销、服务等多体系全面与国际接轨。大金龙有信心在新的一年里取得更加长足的进步。

江世煌总经理还回顾了2007发现之旅的精彩表现。他说：2007发现之旅不仅创新了行业的行销手段，受到业界的关注，更为重要的是，通过2007发现之 旅，与客户进行了深入的沟通与交流，对市场和客户需求有了更加透彻的洞察和 了解，为今后创造更卓越的产品和服务奠定了坚实的基础。洞察客户细微需求，引领产品创新升级。2008年，大金龙技术团队又开发出了龙威13．7米车型、10 米团体新型客车，以及新造型平台公交客车，他相信这些产品将受到市场的认可， 为客户和乘客带去超值的回报和享受。

    他强调，发现之旅不仅要达到品牌推广和产品展示的目的，更多的是要求销 售、技术、品质等各个团队，充分听取客户的意见，发现客户的利益点和对产品的细微需求，为产品的下一轮升级改进提供切实的依据。2008年是中国的奥运 年，世界将聚焦中国，他向北京及周边市场的客户郑重承诺，大金龙将竭尽全力 为大家做好服务和保障工作，共担奥运交通服务重任，共赢奥运盛会。
   在2008发现之旅北京站，大金龙活动企划团队别出心裁，设计了多个富有 新意的活动环节，值得推崇：

    创新环节一：启动仪式寓意深远

    9：35分，在主持人的邀请下，中国道路运输协会会长姚明德、中国公路学 会客车分会理事长邹虎啸、建设部科技委城市车辆专家委员会主任李世豪和大金龙总经理江世煌4位嘉宾共同上台参加启动仪式。随着四位嘉宾一起按动启动按 钮，大屏幕立刻切换出发动机点火的镜头，会议室内骤然响起发动机的轰鸣声， 随着轰鸣声的不断加大，大屏幕穿插闪现发动机活塞运动与时速表飞快转动的画面，摄人心魄，大约10秒钟后，发现之旅图标从从光影远处飞奔而出，定格， 会场爆出一片掌声。

    大金龙品牌负责人在接受记者采访时表示：“发动机是客车的核心部件，利 用它来做片头，表明大金龙对客车事业的专注，同时发动机本身代表着动力，而时速表则体现出加速，这隐喻大金龙要不断的为客车运营企业提供发展动力，帮 助企业实现加速、腾飞”。

    创新环节二：电视台全程录制创新传播高度

    大金龙发现之旅第二季全程采取与电视台合作进行现场录制的方式进行，嘉宾们精彩的观点不时引起现场观众的阵阵掌声，活动现场感强烈，“帮助客户腾 飞”的活动主题得到了更好传播。

    通过与电视台栏目组合作，开展现场对话、访谈的形式开创了行业巡展营销 的先河，为客车生产企业和运营企业双方品牌推广提供了新的渠道和增值机会，同样凸现大金龙专业为客户创造价值的服务新思维。

    在活动设计中引入电视元素可以说是大金龙本次活动的一大创新，有利于将在规模上属于小行业的客车行业的影响力放大至社会层面，在提升金龙品牌的同 时，也可以将客车行业在节能减排、服务奥运等方面的努力透过电视媒体进行扩 散，进而提升整个行业的影响力。

    创新环节三：专家对话发现腾飞之道

    在活动现场，主办方特别安排了一场由行业领导、技术专家、大金龙高层和 总工等活动嘉宾共同进行现场对话，就当前社会各界热议的节能减排议题，展开现场对话，共同探寻助力客户腾飞的解决之道。

    通过权威专家、大金龙专业技术团队和客户之间的智力碰撞，这一形式显示出大金龙的服务新思维，即力求以更加理性、务实的活动内容，借助行业权威专 家和大金龙专业技术团队的优势，在活动过程中帮助客户发掘并实现新的价值， 从而夯实了发现之旅的活动内涵。

    创新环节四：新车与畅销车同台展示相得益彰

    大金龙副总工程师周方明在启动仪式上做了产品推介。此次发现之旅的巡展 车型由第一季的3款增加至6款，包括3款新车型和3款原有车型。其中3款新产品分别为10米级团体租赁用车XMQ6117Y、13．7米高端客运用车XMQ6140Y 和新型11米公交产品XMQ6119G，3款新品有望在未来成为大金龙市场销售的拳头产品。3款原有车型中，2款为在发现之旅第一季中广受好评的龙威和捷冠， 1款为BAAV2006年度客车获奖车型XMQ6126Y，都是大金龙目前销售的主力 车型。

    两款新产品XMQ6117Y和XM06140Y在展示现场引起了众多客户的关注。 XMQ6117Y是大金龙经典团体旅游客车的最新升级产品，除了延续大金龙大巴产 品贯有的性能稳定可靠外，还在外观造型和内饰设计上进行了创新，主打团体租 赁用车市场，同时兼顾旅游、客运等细分市场。XMQ6140Y是“龙威”XM06129Y 的加长升级版，在龙威的平台上将车身延长至13．7米，带来高达63人的超大承 载能力，可充分运用龙威在市场上积累的良好口碑以满足高端客运市场对大容量 承载客车的需求。

    鉴于第一季巡展车型在市场上的良好表现，发现之旅第二季继续发挥活动对 市场的引导作用，在巡展车型的安排上更加注重满足市场的需求。在车型选择上 以目前畅销和在未来市场销售中具备一定潜力的车型为主，充分满足市场需求， 这一做法受到了现场客户的称赞。

    创新环节五：《金龙客车节油宝典》同期亮相

    参加活动的每一位客户在进场时都收获了一份惊喜——领到了一份内容翔 实、可操作性强，具有很强实用性的《金龙客车节油宝典》。在油价持续飞涨、运营企业经营成本水涨船高的的今天，如何降低由油价高涨带来的成本压力已经 成为了各运营企业关注的焦点。大金龙想客户所想，及时推出《金龙客车节油宝 典》对广大客户而言无疑是一份大礼。

    据介绍，该宝典由大金龙资深售后服务工程师编纂，其中汇聚了大金龙技术 团队多年来的节油经验，从选购、维护、驾驶三个方面详尽介绍了近百项节油技巧，具有极强的针对性。

    另据悉，发现之旅第二季和第一季相比，在线路上有所变化，由去年的重点突破转为了今年的以点带面。今年总站点由去年的8个减为6个，但与去年活动 内容都集中在中心城市丌展所不同，今年采取“1+x"的形式开展，除了在北京、 乌鲁木齐、昆明、深圳、武汉和上海6个中心城市举行相关主题活动，还在中心城市之外选取若干二、三级城市进行巡展，以满足更多的客户现场看车的需求， 从而将活动效果充分传达至市场的各个层次，达到市场销售的最大助力。

    从形式到内容多层次的创新性使大金龙发现之旅第一季广受行业媒体、专 家、客户，甚至是竞争对手的好评和肯定，成为行业品牌巡回活动的标杆。正是在大金龙的带动下，包括诸多主流品牌在内的行业品牌将会在北京车展之后掀起 新一轮巡回展示的高潮。

    大金龙发现之旅第二季再次拉开大幕，其首站活动内容的精彩设计让参加活 动的客户和专业媒体记者为之赞叹，通过借力专家智慧为客户发掘并实现价值的方式，获得了客户的肯定，也凸现了大金龙运用创新手段实现客户价值的服务新 思维，使大金龙又一次站在了行业巡展营销的最前沿。