供应商选择中的一点心得（小型企业选择供应商）

大洪

之前曾经说过供应商选择中讲究“门当户对”。

       现在看来，不仅仅应该是门当户对。结婚的时候，很多时候是讲究门当户对，当然，我们更希望的是攀高枝。姑娘找有钱的老公，男孩找个有钱的媳妇。所以，寻找供应商的时候，也应该有这样的想法。

      在现在的各个行业中，汽车，电子行业应该说是做的比较稳定的了，我们总希望能够选择到这样的供应商，毕竟，这些行业的供应商无论加工能力还是质量保证能力，总是有一定的优势的。

      当然，选择这样的供应商的时候，还是要本着双方的合作态度。看供应商是否有兴趣。

        在与这种供应商进行合作的时候，供应商的调查是必须的，比如供应商的年销售额，各个客户占的比重。对于一个非常小的供应商，没有什么实力的供应商，其销售额肯定也是不高的。然而，只有销售额当然也是不够的，还要看其顾客的分配。如果供应商的销售额很高，但是只有一家顾客，那只能说该供应商是依赖该顾客生存的，一旦该顾客丧失，企业也将面临倒闭的危险。同理，如果某一个顾客占的比重比较大，对我们来说也将是非常危险的，尤其是当供应商的产能接近满负荷的时候，一旦占比重大的顾客加大需求，则供应商不得不将占比重小的顾客的产品往后延迟生产，导致最终的交期延迟。

         对小型企业来说，重要的是生存，对供应商的依赖则是必不可少的。大树下面好乘凉，但是大树倒了，或者大树落叶子，小企业也是受不了的。在选择供应商的时候，对于小型企业来说，如果仅仅是某一个行业的话，可能面临一些其他的问题，比如材料，工艺等等，所以，最好能在选择多样化的企业。如，选择的供应商既给汽车做，又给电子做，还给其他行业做。如此一来，在与供应商沟通的时候，也可以省掉很多心思。

       最让人信不过的供应商就是白手起家的那种，什么都没有，从零开始，这样的供应商是非常危险的。不建议选择。

liaomj0402

说得有点道理，值得学习啊

hdragonfly

但如果企业小的时候，供应商实力却很大，就会有店大欺客的问题，有点问题他对你爱理不理的，我们公司就这样，深有感触啊！

cuijian

各位老师好
我现在在一家小企业里做AUDIT评审，刚刚又接手了供应商质量管理！ 希望各位前辈有相关的资料能否发给我，让我学习下！ 先谢谢了！
我的邮箱是：cuijian__2008@126.com
注意  是两个下划线！

xiaotian

小企业对付大供应商的应多与采购联系：
我认为ＳＱＥ应多于采购部门协调取得他们的帮助，一般情况下，不会现款现付的，月结，大公司的回款也做为业务考核的一条，你可以在这时通过采购做点手脚，让采购找点借口，你此时和对方业务交朋友此事要求他们改进，货款你帮他催！有点不上台面，但相当有用，

tianpen

小企业也需要扶持嘛。

QAZMOBIS

不好意思，我新来乍到，看了发帖规则，我的PPT教材都很大，不能上传，咋办？？