营者无疆——奇瑞营销方式大盘点

玩车人

随着汽车行业竞争愈演愈烈，各汽车厂商纷纷使出浑身解数，力求在产品销售上做文章。除了传统意义上的营销手段外，众商家还不断创新，屡出新招，以求拉动消费。手机营销覆盖面广大，感动营销令顾客舒心，跨界营销别出心裁，名人营销扯眼球……下面笔者就和大家一起来盘点一下06-07年奇瑞汽车所采用过的营销方式。

一、口碑营销 拉的是关系
2007年，奇瑞销售公司改变区域管理策略，区域管理工作由销量的追求转变为客户满意度的提升，建立良好的终端口碑。
评：口碑营销通过消费者的各种关系网来扩大销售，使众多汽车企业尝到了甜头，也刺激汽车厂家不惜下大力气，提高产品的质量、性能以树立产品在消费者心中的品牌形象。谁让口碑就是竞争力呢？

二、跨界营销 造的是概念
　　2006年，奇瑞V5上市，将汽车和城市联系起来，奇瑞将CROSS车型与中国最CROSS城市——深圳完美结合了起来，二者完美演绎了时尚与多元的概念。所谓CROSS车型，之前国内接触的人并不多，也许就像鲁迅所说：世界本没有路，走的人多了就有了路。CROSS，玩的就是概念。
　　评：有人说，跨界营销玩的就是一个文化，“crossover”本是简单的“交叉”之意，但就是这个不起眼的词将两种不同的文化融合在一起，赚得的将是两种文化消费者的眼球。

三、名人营销 傍的是大腕
    2006年1月10日，奇瑞A5北京上市，奇瑞A5产品的代言人为世界体操冠军李小双，一个是很有进取精神的汽车业黑马奇瑞A5，一个是代表进取精神的李小双服饰，一个宣传活动，两种产品脱颖而出。奇瑞营销，“赢之有道”，可见一斑。
　　评：利用名人效应为产品造势，并不稀奇，但是，最终成败，还得自己把握。

四、网络营销 玩的是虚拟
2007年4月20日，在上海国际车展媒体日，承载着奇瑞“世界小车王”使命的奇瑞A1隆重上市。奇瑞A1上市销售实行国内首创网络客户订单销售模式，减少了中间环节的支出成本，保持产品的高性价比。奇瑞A1的网络客户订单销售模式将这一点体现的淋漓尽致。
    评：汽车属大宗商品，动辄几万或几十万元，因此，很多人对网络交易的规范性持怀疑态度。但随着汽车产业的日趋成熟及网络交易的规范和完善，网络作为汽车营销的新平台将势不可挡。奇瑞A1,开创了汽车网络营销的新纪元！
五、娱乐营销 赚的是人气
奇瑞A1 DV大赛，玩转娱乐营销，同时也倾注了人们对自主品牌的一种关爱，展示了中国青年人的文化多元性，体现了社会责任的一部分，把中国的汽车文化引入一个健康良性发展的环境。DV大赛本身是为参与者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围，营造出激情、飞扬、活力、青春的生活方式，将A1族不同于其他人对生活的诠释展现出来，从而也昭示着一种全方位的汽车生活态度正在以一种前所未有的速度蔓延。
评：对于汽车营销而言，娱乐化精神是一种态度、一种思维，是一种商业精神，而不仅仅理解为一种营销手段。其核心就在于如何在营销过程中为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围，从心理上感化消费者。

六、奥运营销 赢的是全球
随着奥运倒计时的一天天接近，关于奥运的话题也越来越多起来了。当然，奇瑞也不会缺席，奇瑞举办了 “奇瑞A5 挑战有礼 与世界冠军共竞技”活动，能与世界冠军同台竞技，宣传效用显著。
评：无论任何一个品牌，只要沾上奥运的光，赚的就是全球人的眼球。

七、色彩营销 秀的是个性
奇瑞QQ“我的色彩，我做主”的色彩营销自不必说，它的成绩是有目共睹的。奇瑞汽车继QQ系列之后，在东方之子、瑞虎NCV、旗云车型上，也打起了色彩牌。如旗云五彩旗云家庭版，将色彩与家庭元素充分揉入推出的产品中。
评：色彩营销通过色彩理念设计创造来提升产品及服务附加值，与消费者个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合，在品牌设计、品牌实施和产品服务中形成品牌文化。

八、公益营销 谈的是感情
2007年7月，由奇瑞汽车和中华社会文化基金会联合举办、主题为“今日‘希望学子’，明日‘东方之子’”的奇瑞东方之子Cross百万助学行动在浙江正式启动。继2006年“奇瑞21世纪东方之子公益基金”之后，奇瑞再一次打出了公益大牌。
  评：公益营销是一种营销手段，并不是纯粹的慈善行为。无论哪家企业，追求利益和利润是最根本的目的，因此只讲付出而得不到回报，对汽车企业来说是不可想象的事情。企业只有将公益、慈善事业与企业战略相结合，坚持公益行为的系统性与长期性，企业才可以从中获得长久的最大的收益。
以上几种营销模式归结在一起就是文化营销，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度的一种营销方式。业内专家如此评价文化对于汽车市场营销的重要性：“卖车就是卖文化。任何一个东西，都不如文化这个载体”。汽车通过文化营销定位了锲合自己产品的目标客户，而目标客户也找到了最了解他内心深处感受的知音。

沧海碧涛

好帖子,想问下原作者是哪位?

a2138475

我觉得再好的营销.也要有个销售员!

chz830

的确，奇瑞的营销是非常到位的，现在的市场定位也很明确了，属于自主品牌中的第一梯队

二手车评估师涛

奇瑞都在玩虚的，最大的好处是怎么样能够使销量提升！！

二手车评估师涛

奇瑞的最大优势就是在价格方面！还有奇瑞的市场调研及起市场定位非常的好，很适合中国的市场经济的发展！

impls

有钱玩才是硬道理！！！！

luoche76

规模优势在奇瑞身上体现得淋漓尽致!