领导基因—中高阶管理者的七项修炼----汽车管理课程

清雅轩

【课程背景】
为什么老板一心想变革想发展，多数干部却原地守旧一动不动？
为什么企业管理制度越来越多，员工越来越自私，越来越斤斤计较？
为什么部门领导越来越多，薪酬越来越高，管理效率却越来越差？
为什么管理水平越差的干部，自我感觉却还越好？
为什么请高人培训洗脑也没用？为什么企业重赏之下没有勇夫？
为什么团队整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？
为什么团队在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？
为什么领导布置的工作任务、下达的指令员工不能很好的完成？
为什么领导不能有效调动团队员工的积极性？
为什么部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？
为什么一个问题刚解决，类似的问题却反复出现、越来越多？
为什么？为什么？为什么企业中高阶管理者每天被遇到很多个为什么？
>>>>>面对这些状况，企业中高阶管理者必须要通过用“心”来完成领导基因的修炼。
据统计，如果企业中高阶管理者具备匹配的领导能力与实践技巧，企业的经营管理效益将至少提高50％！
本课程详细解读作为企业中高阶如何提升组织绩效的系统知识与实操技巧，帮助企业中高阶管理者迅速构建高绩效的团队。
【课程特色】
思维开悟——打破中高阶管理者的惯性思维限制，结合平时已有的管理经验，立即茅塞顿开！
导师资历——历经高级咨询顾问十多年，数千家大型企业集团管理咨询与培训经历，数万学员见证！
风趣幽默——激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞，在快乐中学习，在学习中快乐！
【授课方式】
启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；
案例式教学 — 讲解式案例和讨论式案例相结合，强调分享研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制以强化实践应用；
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识；
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。
【授课风格】
激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞；数千家大型企业集团管理咨询与培训经历，数万学员见证，确保您能够立即学以致用！
【课程大纲】
2天互动式培训 22个经典实战案例
第一项修炼　慧眼识人---如何甄选团队合适的人才
1.精准面试的三大理念（合适比优秀重要，品格比能力重要，招聘比培训重要）
2.常用招聘面试方法与适用场合解析（心理测试，专业笔试，无领导讨论，演讲答辩，现场情景设置，结构化面试）
3.制订人才甄选的钻石模型（刚性要求，专业知识，通用技能，职业品格，特别加分）
4.开展行为面试法实战技巧（STAR追问，少问观点多看行为）
5.升级版的精准人才面试技巧（声东击西，引蛇出洞，穷追猛打，心理投射）
实战案例讨论：
(1)HR和专业用人部门对面试者评价不一致该怎么办？
(2)如何面试考察团队必备的三大核心特质（责任心，执行力与学习力）？
(3)如何与优秀人才进行有效的薪资谈判？
第二项修炼　高效沟通---上级、平级与下级的沟通艺术
1.沟通能力的五个层级（表达不清，自我中心主义，闲聊天，互动协商，同理心沟通）
2.有效沟通的基本技巧（微笑，聆听，表达，反馈）
3.向上有效沟通的关键点（发扬香蕉文化，给上司面子，善于揣摩上级意图）
4.平级有效沟通的关键点（求同存异，合理说“不”，100%坦诚尊重分歧，双核大脑的自由切换）
5.向下有效沟通的关键点（沉默是金多听晚讲，能够忍受下属暂时不完美，恩威并施，赞美比批评更有效）
实战案例讨论：
(4)部门内部近期士气低落，员工希望你代表部门员工向老板要求涨薪，你该如何向老板沟通？
(5)你对本部门精心编制的年度预算方案，却被公司审计部否定，你如何应对？
(6)你部门内部的核心骨干小张想辞职创业，你将如何沟通？
第三项修炼　带队育人---员工培育与教练技术
1.主管人才培育六个思想障碍
2.员工培育发展的ASK模型（知识、技能、态度）
3.如何影响员工的职业态度（参观标杆企业，利益驱动机制，外来和尚好念经，榜样员工分享，读书分享会，身教>言传）
4.如何培训员工的知识技能（专业考试，案例分析，集中学习，OPL训练，项目小组活动）
5.让部属塑造从优秀到卓越的职业习惯（10分钟法则，六点工作制，三卡一本）
实战案例讨论：
(7)公司安排你主导推行内部专业技能等级评定，鼓励培养多能工与复合性人才，你将怎么做？
(8)你部门刚来了新进大学生员工小高，如何迎接部门新人，让其落地生根？
(9)在现场巡视时，你发现小刘操作新设备的动作规程有误，甚至会产生安全隐患，你将如何教导？
第四项修炼　效率实战---高效能的时间管理技巧　
1.视频讨论：请思考案例中有哪些时间管理错误？
2.清单革命（大脑不是硬盘，应该是CPU；彻底把大脑清空，收集清单计划PK）
3.要事第一（工作统筹的4D象限管理法，练习分享：吃掉那只青蛙）
4.专注执行（番茄工作法：让自己保持专注力）
5.总结复盘（APP工具推荐：有道云笔记）
实战案例讨论：
(10)计划不如变化，因为领导临时交办的紧急任务导致计划不能按时完成怎么办？
(11)对于工作中经常出现习惯性拖延症，你应该如何应对解决？
(12)最近大家普遍反馈会议效率低浪费时间，你来准备重新优化会议流程，你将如何开展？
第五项修炼　双赢绩效---如何实现考核体系落地　
1.目标设立：SMART量化原则（如何做好定性岗位的量化工作？）
2.绩效记录：全过程的数据与关键事件记录（用稽核强化绩效记录的严肃性）
3.帮助辅导：转变传统考核的思维习惯（先帮助后考核，先改善后控制）
4.绩效评价：如何保证考核评价的公正客观（为什么员工会对考核结果有异议？）
5.反馈沟通：绩效面谈的实战步骤（明确面谈的目标，面谈前的四项准备，面谈的步骤演练）
6.改进计划：持续的管理改善（把改进的行动计划纳入下期绩效目标，积小胜为大胜）
实战案例讨论：
(13)设定考核具体目标值时，部门员工与部门领导讨价还价，如何实现双方平衡？
(14)对于工作中的过程数据记录，执行力基础比较差，应该如何开展数据记录？
(15)大家对部门考核认为多做多错，少做少错不公平，消极反感情绪严重，你将如何解决？
第六项修炼　人尽其才---如何打造高绩效团队
1.“强化理论”的管理启示（员工怎么才会做出结果？）
2.主动营造组织的危机感（优秀企业如何营造危机感：华为，google,联想，百度）
3.团队目标管理的五个关键（目标论，阶段论，协作论，休息论，复盘论）
4.全力以赴，立即行动（鼓励无中生有，优化流程ECRS，效率改善）
5.恩威并重，奖勤罚劣（如何表彰先进，如何处罚落后，末位淘汰的艺术）
6.建立绝对执行力的机制保障（行为约束，三权分立，三要素法，划小责任单元,专职稽核，专题攻关）
实战案例讨论：
(16)在团队管理出现的“精品”员工，如何应对？
(17)在团队管理出现的“次品”员工，如何应对？
(18)在团队管理出现的“毒品”员工，如何应对？
(19)在团队管理出现的“废品”员工，如何应对？

第七项修炼　激励人心---如何实施团队激励的艺术
1.团队激励常见问题分析（领导说话不算数，激励频次少，平均主义，缺乏同理心，员工做好事却被责备）
2.愿景激励：造出所有人相信的梦（构成愿景的AB面，如何避免高层激动、基层一动不动？）
3.薪酬激励：利益驱动（中高层年薪制、研发技术项目制，营销业务提成制的实战技巧）
4.情感激励：江湖大哥（一两拨千斤：学会激励员工的家人）
5.榜样激励：正能量典型（视频分享：如何树立正面典型）
实战案例讨论：
(20)企业推行的“年度优秀员工”多年执行流于形式，你将如何改善激励制度？
(21)企业推行的福利政策单一，花了钱却没有用，你将如何推行弹性福利菜单？
(22)公司老员工收入低但忠诚高，新员工学历高而且工资高，导致类似岗位的新老员工薪资不公平，如何应对解决？
课程总结，现场学员互动答疑

【授_课_专_家_介_绍】
丁坚(Kevin Ding) ---管理学博士，资深咨询专家，实战性培训专家，资深人力资源管理专家，集团管控专家，企业变革管理专家
清华大学研究院、上海交通大学海外教育学院、上海国家会计学院、中国海洋大学、浙江大学企业管理中心等高校总裁班、MBA中心特聘客座教授；
中企联注册管理咨询师、国家注册高级培训师、精益生产管理师、高级人力资源管理师；
历经数千家大型企业集团管理咨询项目与培训辅导，国内数百家咨询培训机构的签约讲师；
丁坚老师曾在大型国企及外资制造业担任中高阶主管，在人力资源管理、企业战略规划、集团管理模式设计、业务流程重组、企事业单位改制重组以及政府课题研究等方面主持了数十个咨询项目。丁坚老师非常了解国内企业经营管理的竞争环境，精通运用前沿管理技术解决企业实际问题的策略及实务，对不同行业、不同企业高效组织与人力资源体系、集团化风险管控体系的构建及企业不同发展时期高效开展组织变革与人力资源工作的难点、瓶颈等有系统的研究及丰富的经验。
丁坚老师至今已有十五年以上的人力资源管理工作与咨询经验；八年以上职业讲师实战经验，辅导过数百家大型企业集团的培训、咨询和管理变革项目。代表客户主要有代表客户主要有中国石油天然气集团、中国海尔集团、中国移动、中国电信、中国医药集团、北京住总集团、中国广厦集团、中国南车集团、中国农业银行、中国农村信用社、中国银行、中国建行、中国工行、3C科技（中国）集团、戴尔DELL(中国)、林德叉车(中国)、VAG（中国）、三一重工、北汽福田、江淮客车集团、正泰集团、天马集团、广东慧谷集团、上海供电局、上海保集集团、上港集箱、上海苏尔寿、上海信息产业集团、上海百胜软件、上海九隆房地产、上海龙宇控股、山东平安保险、SGS(中国)通标、浙江宝亿集团、新加坡超级食品集团、中国航天科技集团、东方航空、江苏开元集团、江苏牧羊集团、浙江天能集团、上海航道勘察设计研究院、上海东捷电力集团、南京地铁公司、江苏贝尔地板、江苏艾贝服饰、浙江中捷集团、中国汽车技术研究中心、厦门港务船务公司、浙江太子龙服饰、江苏交通规划设计院、浙江华庭房地产集团、浙江森森集团、浙江兴业集团、华润集团、宁波球冠电缆、安徽泰华集团、江苏省农业银行、中国长城资产管理公司、舟山烟草、舟山自来水、烟台供电、宜兴供电、博格华纳汽车零部件（中国）、浦东电信、通用线缆（中国）、阀安格水处理（中国）、台橡（南通）、上汽集团安吉物流、四川棉麻集团、武汉中石化、牧羊集团、海力士-意法半导体（中国）、长春电力设计院、天津康师傅集团等大型企业单位。
丁坚老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验，向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。
他的培训五大特色：
启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；
案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中；
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。
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联系方式：
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汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训3天----该课程全年有效
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重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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销售职业的魅力
目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为，关于销售最专业简短的定义就是“匹配需求”。

著名企业管理培训专家王改云师（欢迎预定企业管理培训课程13733156404）认为有需求要匹配，没有需求创造需求也要匹配，直接匹配需求就是销售，创造需求来匹配就是营销。

对于销售职业的看法，也是因人而异。有人听说做销售就恐惧，认为向别人推荐产品是一件很丢人的事情，总也不好意思张嘴，做足思想工作，终于肯开口，但是说话的声音总是像与蚊子在交流；也有人听说做销售就亢奋，见人就攀谈，大有相见恨晚的架势，但是总在闲聊的过程中话锋一转，开始介绍产品，并且滔滔不绝，大有生意不成绝不罢休的架势，场面好不尴尬。

之所以出现以上的情况，与销售职业的门槛低，从业人员素质良莠不齐，大多缺少系统而专业的销售训练有关。但是能吸引如此多的从业人员，足见销售职业有其独到的魅力。

销售对于国家而言，是发展的基础，买卖兴隆市场繁荣才能贡献更多的税收，服务国家的基础设施建设，维持社会的长治久安；销售对于企业而言，是利润的源泉，销量的稳步提升，才能帮助企业占领更多的市场份额，攫取更多的营业收入，

维持企业的可持续发展，实现基业长青；销售对于个人而言，是生活的保障，充分发挥自身积极性，完成销售业绩指标，得到更多的销售佣金，才能帮助家庭改善生活水平，提高生活品质，实现个人职业价值。

销售职业可以锻炼一个人各方面的能力。首先是与人沟通能力。与产品研发部门沟通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客户做销售陈述；与财务部门沟通，得到公司更多的活动预算支持，便于组织更多的促销活动，吸引客户；与经销商沟通，

可以为公司所售商品争取更好的陈列位置，更大的陈列面积，便于客户选择商品；与潜在客户沟通，充分了解客户需求，匹配合适的商品，最终实现成交；与投诉客户沟通，了解产品的不足，妥善处理客户意见，提升客户对公司的忠诚度。

其次是时间管理能力，时间对于每个人来说都是非常重要的，对于从事销售的朋友来说，时间就是金钱就更毋庸置疑。如何合理安排时间来搜集整理客户资料，

何时安排时间进行初次拜访，何时回访，进行销售陈述用多少时间等等，都需要进行认真统筹，制定科学的时间表，才能事半功倍，提升销售效率，一位优秀的销售人员一定是一位时间管理大师。

当然成为一名专业的销售人员，还可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等，在此不再一一赘述，日后我还会写文章来与朋友们探讨如何提升各方面的专业能力。

最后想告诉大家，销售职业是一项非常有挑战性的工作，工作中会碰到各式各样的客户，出现错综复杂的问题，但是将问题一一化解，看到客户欣然成交，每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。

日复一日，月复一月，年复一年，开发客户、销售说服、成交、提供服务保障，如此经历数年洗礼，一位销售精英就诞生了，而这其中酸甜苦辣的经历，都将会成为一笔宝贵的财富，这就是销售职业的魅力吧！