车企营销应引“何”入室

halisi

东风日产在营销上从来都是胆大异常的：从“百万年薪”、“世界杯阻击式营销”到日前的“诚征室友”。无论我们是否认为这种营销的“投机”味道，都必须承认这种“投机”确实“取巧”——巧就巧在不仅利用了社会热点，而且迎合了公众参与的心理，并让这种参与“低风险(投入)高回报”以致令应者云集。

　　我们仅从东风日产日前与东方卫视、华谊兄弟传媒联合打造《诚征室友》大型真人秀的汽车业文化营销活动来分析其营销思路。

　　首先，是对社会热点的关注。无论目前如何提倡“人才向二三级城市流动”，但事实却是越来越多的专业人才选择留在大城市、重点城市。面对居高不下的房价，“终生供房”已不再是一种无奈，而更像一种资格(如果没有一定的资金，连做房奴都无资格！)在这样令人心酸的背景下，租房(更多的是合租)是每个选择留在大城市又无力供房的年轻人必须面对的问题。这其中包括了太多的关键词：大城市、房地产、租房、80-90后、合租。。。。。这样一个不得不受关注的节目(因其与太多的人有密切的关系)所带来的宣传效果，是可想而知的。

　　其次，是车型与节目的匹配。东风日产全新一代MARCH作为下半年上市的紧凑型轿车，虽前期预热成功，但算不得“生逢其时”，目前严峻的经济形势和拥堵的交通状况都在影响其潜在购车者的购买信心。然而从产品本身来看，MARCH毕竟是有着“悠久”历史、深受各国年轻人喜爱的日产全球战略车型。在新品开发上全新一代的MARCH更力争突出其“易驾、易享、易行”三大紧贴新时代年轻人需求的特点。这种“易生活”理念与“寻求合租”的“都市年轻创业者”有着很多不谋而合之处，宣传上会更加有的放矢。

　　还应看到的是这一活动的参与方式。通过“真人秀”做到广泛宣传的同时，东风日产再次利用了网络的影响力。毕竟全新一代MARCH的目标消费群体是以80后为代表的年轻消费层，他们的媒体接触习惯和消费方式正在突破传统汽车营销的范畴。在整个推广的手段上，我们能看到的关键词是：真人秀、网络、QQ、全民娱乐。。。。。。更值得注意的是在此之前启动预售时，东风日产已经成为国内勇吃互联网购车“螃蟹”的第一人，推出了支付宝下订和购车，这在汽车销售上是可以成为“里程碑”似的事件。从销量看，MARCH上市时的实际有效订单达到了10000多份，如果采用传统销售方式，对于一款A0级两厢车来说这是难以想象的。

　　据业内人士预测，中国市场今年汽车总产销量将超过1600万辆，更加激烈的竞争已是必然。在汽车营销上，众多车企该如何根据时代的变化推陈出新，将直接关系到企业的生死存亡。而从近年迅速崛起的东风日产，这些车企难道不该学习些什么吗？！