用时间和里程说话，浅论东风风神营销策略

好人

行胜于言。说得再多，抵不过一个小小的行动。在竞争日益激烈的汽车消费市场，汽车厂商纷纷使出浑身解数，广告轰炸、试驾活动、降价促销……各种营销手段层出不穷，那么对实际营销效果有多少帮助呢？笔者认为不容乐观。


　　在中国汽车市场日益饱和与经济快速发展的今天，消费者们已经渐趋理性和更加成熟。一方面，消费者更关注汽车品牌的文化理念与自己的契合度；另一方面，他们更看重汽车的实际使用情况。满足这两方面，才能最终赢得消费者。
　　恰逢南非世界杯“战火纷飞”之际，东风风神“征服五大洲”品质之旅历时2个月，狂奔4万里，抵达南非助威世界杯，从时间和里程数上实实在在影响着消费者：东风风神穿越亚洲而抵达地球的另一端，撇开这一路上复杂路况与多变气候不说，这一壮举足够把东风风神“厚积薄发”的硬实品质阐述得分毫不差。
　　既传递出“从容进取、快意人生”的理念，又证实了东风风神的硬实品质，还通过举办活动而让妇孺皆知，此次“征服五大洲”活动可谓东风风神的又一次成功营销。参加此次五大洲活动是东风风神S30和H30，笔者试从“个性”、“传播”与“文化”三个角度出发，浅析东风风神的汽车营销策略。
　　有个性，有性格
　　个人要想从大众中脱颖而出，必然要彰显自己的个性，汽车也一样。东风风神宣扬的品牌理念是“从容进取，品质生活”，这个理念就是汽车的个性，代表着一种执着、自信和从容进取、实现梦想的态度。
有个性，还得有性格，即将这种单一化的个性发展成为普遍性的性格，以牢牢占据消费者的视野和内心。通过“征服五大洲”活动，风神S30的“俊朗外观”与品质和H30的“五好特质”借由全世界的各个阶段景点，连续不断的传播到消费者心中，一次次加深消费者印象，这就从“个性”演化成了“性格”。
　　有热点，有传播
　　当前的社会是“好酒也怕巷子深”。一个好的产品仅仅有了好的“性格”还不够，还得让人知道与关注。对于汽车厂商来说，除了举办各种活动外，借助社会热点事件不失为一个好的营销策略。而如今最火热的和最引人关注的，非“世界杯”莫属。
世博会正进行得如火如荼，而世界杯即将打响“巅峰对决”，中国和全世界的无数双眼球都正关注着这两大盛会；而在这个关键时刻，东风风神借助“世博”、“世界杯”两大热点，将其硬实品质和“从容进取，品质生活”的品牌理念传播的淋漓尽致，展示出游刃有余的品牌建设功力，达到了事半功倍的效果。
　　有理念，有文化
　　在东风风神的营销策略中，最重要的还是文化与理念的营销。产品销售到了后期，销售的不仅仅是产品，更是一种理念和文化，是一种生活态度和价值观。
　　东风风神“征服五大洲”车队包括俞晓峰、秦松、刘海强等6位车手，中途还有自驾征服车手和诸位选手助阵。借由这些自驾游爱好者、摄影爱好者与普通消费者来实现“跨越五洲”、“环游世界”的壮举与梦想，更加具有意义。
　　俞晓峰一行人坚定、执着、自信，为了实现自己的环球梦想而努力拼搏。这和东风风神所宣传的“从容进取，快意人生”不谋而合：依靠自身努力，每一天上路，就离梦想就更近一分，每一个城市的旅程，都将收获新的惊喜；当最终完成跨越五洲、环游世界壮举，向世人呈现出与众不同的人生价值：“快意”的旅途与“自由”的人生。
　　总之，东风风神通过“征服五大洲”活动进行了一次成功营销。与其说东风风神是通过实际行动征服了消费者，不如说是用打动了消费者的心——
　　跨越五洲的壮举能否实现？环游世界的旅程是否一帆风顺？第一次华系车环游世界、把中国展示给世界需要东风风神与消费者一起来实现。通过这次活动，厂商与消费者被紧紧绑定在一起而成为志同道合、不可或缺的“伙伴”关系，而东风风神的“从容进取，快意人生”的理念也就成为了消费者的理念，二者相互交融，不分彼此。