车展的另一种较量：犀利式营销

狮子头

历届大型国际车展，对于汽车爱好者来说，绝对是一场视觉上的饕餮盛宴。而对于参展的汽车企业来说，如何在车展中脱颖而出，让每一个现场观展的消费者留下最为深刻的印象，则是摆在面前的一道难题。

北京国际车展即将来开帷幕，从以往经验来看，车展上亮相身价千万的豪车、俊男美女的车模组合以及名目繁多的精美礼品，已经成为了常规武器，显然不能吸引更多的目光。

参展企业必须独辟蹊径，为旗下车型寻求充满创意的亮相方式，才能在本届北京车展中获得更高的人气。接下来就让我们看看，以往的大型车展中，各大汽车厂商是如何吸引消费者眼球的，也为本届北京车展抛砖引玉。

MG6 一车一展台





上海汽车MG6时尚个性的外观设计，特别是掀背式的设计造就了极富视觉冲击感的运动外观，跻身A级车市场中的明星车型。回顾其登陆中国车市的历史，去年广州车展的首次亮相，就充满了创意，一下子成为了车展现场的热点车型，也为其日后上市奠定了扎实的基础。众所周知，车展现场由于场地的限制，每个参展商可以利用的区域并不富裕，因此多款车型同台登场几乎已经布展了布展的规则，很少有企业会违背这个规律。但是MG6显然被没有被这样的规律束缚，上汽采用了一车一展台的大手笔，没有了其他车型的干扰，MG6理所应当的成为了全展台的中心与焦点，每一个去过现场的消费者想不记住MG6都难。上海汽车车展营销的创意与魄力，至今仍为人所津津乐道。





名人助阵 将明星效应发挥到极致



请名人代言旗下的车型，已经成为了一种潮流，选择得当的话，将自身车型的品牌内涵与明星的特点想结合，往往能起到事半功倍的作用。但是将明星请到车展现场，出于明星档期、现场安全等方面的考虑，却是很少有汽车企业这么做。但是去年的上海车展，代言讴歌TL的刘德华在不起眼的某个普通参观日，来到了展台与现场的参观者互动，虽然之前早有传言刘德华回来，但是当真人出现在展台上时，还是引发了不小的轰动。类似的例子还有，去年的广州车展凯迪拉克展台，首次配备OnStar系统的赛威本身算不得新车型，但是揭幕仪式上中国电影界大腕级人物韩三平的到场，吸引了极高的关注。明星现身车展现场虽然算不得很有创意的手段，但是爆炸式的营销效果，还是值得很多企业借鉴的。





集团军参展 气势逼人



在中国的汽车市场，同一品牌和不同的国内汽车企业合资，也算是一个很具特色的行业规则。以往，这些同一品牌实则充满竞争关系的企业，在车展上互相较劲的事情屡有发生。但从2008年的广州车展开始，似乎这样的现象一下子就不复存在了，比如当时还处于合作谈判阶段的上汽荣威与MG，以集团军的方式共同亮相车展，不但使得两个品牌的车型布局更完善，也使得现场观展的消费者对其更有信心。类似的例子还有一南一北的两个大众，在大众中国的撮合下，走在了一起；广汽本田和东风本田的联手参展等，集团军参展，宏大的规模气势逼人，也是车展中能给人呢留下深刻印象的营销法宝。





从以上的回顾中不难看出，好的车展营销，确实能够帮助汽车企业在车展中获得更多消费者的关注。无论是前文所说上海汽车用 “一车一展台”的绝杀技，还是率先采用集团军亮相的方式增强气势，都可以说走在了车展营销思路的前沿。



此次北京车展，上汽又会给我们带来怎样的惊喜呢？特别是导演了“一车一展台”的上海汽车，又将如何为我们呈现首款全时在线 3G轿车荣威350这款颇有战略意义的车型上市发布会呢？

继荣威550之后，荣威350这款款充满科技感的数字轿车，携全面的配置、时尚的外观、独有的3G轿车概念来势汹汹，争夺紧凑车型细分市场的份额。据之前了解的信息来看，荣威350无论是外观还是内饰，都采用了极具科技感的前卫设计，特别是3G数字化概念的应用，使得当下最为流行的3G网络将覆盖到荣威350所在的任意地点。那么此次北京车展亮相，荣威350会不会来一个3G的现场直播呢？又或者来个全息影像的现场超逼真展示？正所谓创意无极限，作为上海汽车荣威品牌下有着重要战略地位的荣威350将如何登场，还要等到北京车展开幕的一刻才能揭晓，希望也是一次“车展绝唱”吧。