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业务代表，怎么办？
让我感到欣慰的是，在市场如此严峻的形式下，我这两个片区的业务人员，还是保持了大部分的战斗力，工作激情尤在。象小王，玩了命的卖货、跑团购；象老刘，老白天天磨破了嘴皮，做思想工作，攻心催款，等等。
大家现在可能都有这种想法：工作好辛苦，市场好难做！
没错，在这种市场最关键的时刻，我要告诉大家的是：我们不是要一定能做好，我们是一定要做好！！！正是因为这一句话，让陈安之从50多名竞争者中脱颖而出，并最终成为一代培训大师；正是这一句话，我们才可能从纷纷困扰中摆脱出来，目标明确的冲向前方。
曾经有人对我说过：唉，为什么我的能力没人知道？
而我要告诉大家的是，各位，现在正是体现我们大家能力的最好时机！新品上市的挈机，在两省打击争夺竞争对手的市场，帮助指导经销商扩大市场份额，等等这些，都给我们提供了一个充分展示自身能力团队精神的最佳机会！
意识决定态度,态度决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运!
不用多说，命运掌握在我们自己手中！
固然。我们取得了一些成绩，有了一些收获，但是，不可否认，我们在当前还存在这种种问题，下面几个小的实例，就能说明某种问题：
实例一：去年费用是2000元。
我落实十一活动经销商筹备情况，经销商发过来的活动申请卡，好多项不清楚，我问业务人员，场地费有没有，哪知，我们的业务人员回短信说：去年2000元！难道，就不知道找经销商落实一下，今年广场场地费多少钱吗？我们业务人员工作状态是个什么样子！
实例二：有几批货没结算。
货款50万专项资金落实，某经销商账上余额56万，我又让经销商办了十几万现汇，由于我担心经销商处有未结算货物，业务人员回信说：有几批没结算。到底是哪几批，2批还是6批？货款专项资金追的这么急，公司上下忙里忙外，责任心何在！以后类似一些事情，一次落实清楚再向我汇报。
实例三：。。。。。。
有一个非常重要的信息，我短信群发大家，怕大家收不到，并要求回复，偏偏有一个业务人员就是不回复，我连发3个短信，没有回音，联系上后，他说：工作多，没注意等等。 不要什么解释，叫大家做，是相信大家的能力，如果认为做不了，直接给我说，我来安排。做就做好，否则别做。
等等，还有许多，我这里就不再多说，大家好自为之！
有几个问题，希望大家好好思考：
Ø 我们是否每天都在思考市场运作的问题？
Ø 我们是否给了经销商持续有效的帮助？
Ø 你们是否每次都能给我提供真实有效的信息？
Ø 我们是否真正了解所在市场的各种情况？
Ø 我们到底为何工作，在为谁工作？
我要求大家做到“三常”
Ø 常到卖场转转；
Ø 常到台前站站；
Ø 常和客户谈谈。
面对困难，我们没有什么好讲的，就是迎难而上！
对大家的严格要求，就是对大家的负责。希望大家理解。按照我们的能力，我认为没什么事我们办不成，除非我们不想！
今后大家的工作再接再厉，不足之处马上改正，切勿无所事事，没了方向！
对次内容，大家有什么想法，可以回信探讨。
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发表于 14-12-2008 11:38:26
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