卖青椒与推销

DD-r · 发表于 6-12-2008 20:26:50

卖青椒与推销

“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。

第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。

第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。

第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。

luoche76 · 发表于 24-12-2008 10:50:04

营销是古老的,但我们自己把它弄复杂了-------打工挣积分,顶一个!

625131569 · 发表于 28-12-2008 11:03:31

很好的

nemon · 发表于 28-12-2008 13:41:57

深层次四口顾客的真实需求才是最重要的

a4309 · 发表于 2-1-2009 22:23:55

其实这道题高中就学过了。是哲学的经典题目。在销售这块还可以引申。谢谢楼主分享。

zhuifengxia · 发表于 5-1-2009 11:35:54

销售无处不在呀

汪瑞 · 发表于 7-1-2009 23:14:42

他说得有道理，别人买多半是买个尊重

yy0369 · 发表于 12-1-2009 13:49:04

无处不在的销售

lwolfzh · 发表于 22-1-2009 12:30:54

营销啊，要靠天生，还得靠自己的努力！！这就厉害啦！！

dz121 · 发表于 10-2-2009 22:18:25

原来也听说过

卖青椒与推销

无处不在的销售

呵呵。长见识了。

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