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汽车后市场 真正的暴利狂欢

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发表于 21-3-2008 20:08:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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卖车不如修车,更不如卖汽车装饰品赚钱?车主陈先生一直想买一个胎压计,一家用品商店报价45元,后来经一位修理厂的师傅介绍到某某市场去买,发现同样的东西报价仅18元,最终砍价13元买下。陈先生的经历相信很多新车主都曾经历过。在市场上,一瓶小小的汽车香水卖到200元非常常见,而实际上一瓶汽车香水,生产成本不到10元,批发价也不过15元左右,汽车后市场,一场真正的暴利狂欢?

    批发与零售之间:利润高企

    在2007年年底广州举行的某汽车配件展上,记者看到某参展商所陈列的车蜡产品多达四个品牌,不下50个种类。该参展商的工作人员告诉记者,他们对外批发是6~10元一瓶,产品的市场零售价格一般卖到20~30元一瓶。如果按美容店打蜡的价格计算,加上人工费,每次约为80~150元,一瓶大约能用10次左右。算下来,利润惊人。

    汽车用品价格利润高企是合理还是“暴利”?再看看其他热门产品:普通的“电子狗”产品批发价只需40元左右,到了零售市场价格变成80~150元,带GPS功能的“电子狗”批发价300元左右,市场价为600~1000元,其利润相当惊人。据粗略统计,在汽车用品市场,车载汽车产品利润率为50%左右;车蜡、坐椅垫利润为90~110%;车用香水的利润率更高达500%;近年新兴的光触媒,原料进货价只需几十元,门市价却为800~1000元一次,利润率超过15倍。

    广州永福路盛大汽配城一位做汽车美容的人士告诉记者,汽车用品多数是一次性消费品,而且品种多,数量大,品牌杂,消费者对产品没有理性认识,更谈不上品牌的忠诚度,其次,没有相关行业标准是生产商和销售商钻钱空子的主要原因。市场上96%的汽车用品都来自作坊式生产,市场上的假冒伪劣产品充斥其中,并且价格不透明,存在暴利也是很自然的现象。

    迅速膨胀的汽车后市场蛋糕

    据相关数据统计显示,我国10万元以下的车辆在汽车装饰用品方面的投入平均支出3867元,选择汽车用品的档次相对较低;10万~30万元的车辆配置相对较高,这部分用户的消费能力较强,能够承受起高价位的汽车用品。目前60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部养护的习惯,30%以上的私人低档车车主形成了给汽车做养护的观念,30%以上的公用高档汽车会定时进行外部养护。

    本地一家汽车装饰用品店的业务人员粗略地向记者算了一笔账:一般每辆新车装饰的费用最少需要上千元,要求豪华更需上万元。按照2006年我国汽车总销量720万辆左右的数字,每辆新车保守按3000元计算,光新车装饰就是一块超过200亿元的大市场。

    4S店:望而却步的配件价格

    在专业美容店、尤其是汽车4S店几乎所有的配件、装饰品比别的地方贵似乎已成行内“共识”。一位业内人士告诉记者,从进货的渠道,配件从厂商到4S店其间经过了几次流程,在各方都向保证自己利润的同时,价格要低下来还真不容易。在4S店和专业美容店的产品当中,配件售价平均要比汽配城贵30%左右,而装饰美容品的售价则可能超过5倍以上。记者在某S4店看见,一款功能简单、无显示屏的倒车雷达售价就需要1000元左右,而实际上,同样的产品在汽配市场仅需500元左右即可买到。同样的情形在汽车美容店也可以见到。近年来,汽车美容装潢店遍布各大街小巷,各个店的价格相差奇大,一个产品相差少至十元,多的甚至达几千元,但东西可能相差无几。
业内人士表示,租金、员工开支、水电支出等费用使得4S店和专业美容店的产品报价必然会相对较高,但是在分摊下来之后,他们的利润依旧可观。而实际上,消费者选择在4S店做汽车装饰相对较少,因此也出现了部分经销商在消费者购车时,打着购车赠送8000元的精品大礼包,却变相要求其必须在4S店做美容的现象。同样的精品礼包,如果消费者货比三家,就会发现新车全车装饰可以省下1000~2000元的价钱。不过,汽车用品装饰市场的庞大利润,吸引了不少原来卖汽车的人开始改行卖汽车用品。一位转做汽车轮胎销售的经销商就告诉记者,以前每卖一辆汽车,厂家才给2000元回报,而转行后,他半年不用就已收回建店成本并有利润,赚的钱比卖汽车要多得多。

    部分“暴利”产品价格对比

    产品 批发价(元)市场价(元)

    防盗器 80~200 200~500

    太阳膜 200~500 800~2000

    发动机护板 150 550~950

    地胶 120 350~500

    坐垫 200 500

    脚垫 50 120

    封釉原料 50 250~500

    光触媒进口原料 150 800

    地盘装甲300 800~1500

    氙气灯 800~1000 1500~300


该用户从未签到

发表于 30-4-2008 19:13:20 | 显示全部楼层
成本会不会很高?

  • TA的每日心情
    难过
    8-9-2016 14:37
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 7-5-2008 13:54:30 | 显示全部楼层
    现在做这个的已经很多了啊,有点恶性竞争了
    

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    发表于 12-5-2008 17:04:49 | 显示全部楼层
    零部件零配件暴利
    

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    发表于 13-5-2008 22:44:47 | 显示全部楼层
    好大的市场啊!
    

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    发表于 10-6-2008 13:50:30 | 显示全部楼层
    应该说是。
    钱就是这么赚的
    

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    发表于 11-6-2008 14:01:20 | 显示全部楼层
    haolihai
    

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    发表于 19-7-2008 21:41:14 | 显示全部楼层
    无奸不商嘛,我也愿意做奸商
    

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    发表于 13-8-2008 08:56:26 | 显示全部楼层
    very good!
    

    该用户从未签到

    发表于 29-8-2008 18:30:05 | 显示全部楼层
    呵呵呵,汽车用品肯定要高,你都花那么多钱买了这么贵的汽车了还在乎这几千块?
    

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    发表于 15-3-2010 17:46:57 | 显示全部楼层
    暴利啊 赚翻了都
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