走中国特色国际化经营之路

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我国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和（本文来自博锐邓正红专栏）发展。现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。



　　对我国企业来说，首先是观念更新：一个成功的企业应要有从全球化经营的角度来优化配置资源的意识，开拓资本运作渠道，建立和完善与国际接轨的现代企业制度。其次是注重技术创新：技术创新不足是企业发展的一个严重制约因素，发达国家的科研开发投入高于我国几倍，其中主要的投资主（本文来自博锐邓正红专栏）体是企业，例如美国的科技投资四分之三来自企业，而我国科技开发的主体是科研机构，企业投资开发的资金不多，科研成果转化为产品的少，时间间隔长。企业自身加大科技投入，开发和培养核心技术人才对企业的作用是巨大的。再次是情报管理的创新：情报资料是企业的生命线，大量详尽的情报资料是企业进行生产经营决策时的重要依据，因此必须建立起一个能顺畅传递及时反馈的情报信息系统，并且加强对信息的处理、存储和分析。



　　满足国际化经营对企业的新要求。首先，产品质量要满足国际标准化要求。企业的产品要在国际市场上销售，就必须以国际市场的需求来调整自己的产品结构，必须达到国际质量的要求，这对我国企业的技术水（本文来自博锐邓正红专栏）平，质量管理就有更高的要求。企业必须提高产品、服务的质量，达到世界标准，才有资格在国际市场上竞争。其次，企业在管理和组织结构要满足国际化经营的新要求。


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　　企业需要能从战略高度出发，运用自己的资源在复杂的国际市场上战胜竞争对手，实现其预定目标的国际管理人才；需要对国际市场了解，对国际法律、法规、惯例熟悉的包括国际市场营销、法律、财务（本文来自博锐邓正红专栏）、公关等人才。此外企业应熟悉中国企业走向国际市场的各种程序，少走弯路；要了解国际市场中各种文化的特征，使企业的销售工作适应国际化经营的需要；还要了解国际化经营中销售渠道的特点，保障渠道的畅通。

　

2006年对于中原油田的国际市场来说，中原油田全年共签订石油合同30个，合同总额达4.82亿美元，占中国石化上游国外市场合同总额的48%。痹烩个数字更让人惊喜的是，中原油田在国外的市场格局和资源配置更加合理，涉外队伍结构更加优化，项目管理体制和运行机制更加协调、高效。



　　从1996年正式开始“走出去”到2006年，中原油田的专业化队伍已经在国际市场上整整走过了十年的历程。从当初的一支（本文来自博锐邓正红专栏）队伍到现在的90支队伍，从最初的“饥不择食”到现在的有选择进入市场，从最初的各自为政到现在的“抱团”打天下，中原油田国际市场管理已经曰趋规范。



十年前，当96168地震队作为第一支中国的石油队伍进入苏丹市场的时候，在这个一直由西方石油队伍垄断的市场里显得并不起眼。这支队伍在苏丹市场首次亮相，就遇到了甲方一个“下马威”。在甲方看来，这支队伍拥有的设备远远不能达到安全施工的需求，而这支队伍对员工的管理，也不符合人（本文来自博锐邓正红专栏）性化的要求。甲方给了这支队伍两个选择，要么在一个月内整改达到要求，要么卷铺盖走人。96168地震队勇敢地选择了前者，他们在非常困难的情况下，先后对设备整改了三遍，又改变了对员工的管理方式，最终通过了甲方验收。在接下来的曰子里，他们用西方人难以想象的斗志和精神，出色地完成了施工任务，打破了西方队伍垄断市场的局面，并从此在非洲大地上站稳脚跟。



　　在国际市场这个大舞台上，中原油田的专业化队伍不仅面临设备、管理、自然条件等困难，很多国际管理以及资源国的政治、经济、文化、宗教、语言等因素，也让初出国门的中原石油人感到不适应。
为了更好地融入国际市场，中原油田加大对外闯市场队伍的培训力度，培养了一大批懂得国际贸易，又熟知资源国文化特征的专业化人才。现在，中原油田在国外市场的任何一名工人，都能说一些资源国简（本文来自博锐邓正红专栏）单的语言。就是在这种不断的学习和适应中，中原油田的专业化队伍才在国际市场上越走越好。现在，无论是在古老的非洲，还是在四季如春的南美，以及广袤的中东和中亚，都能看到中原石油人的身影。



　　进入海外市场之初，由于缺乏有效的管理，中原油田的专业化队伍都是各自为战，遇到困难就常常处于孤立无援的境地。拿沙特市场来说，2004年以前，中原油田在沙特有4支井队，由钻井四公司一家经营，2005（本文来自博锐邓正红专栏）年发展到10支钻井队，2006年队伍达到17支，这些队伍来自油田不同的钻井公司，如果各支队伍还是各自为战，中原油田整个沙特项目的运作势必会高耗低效。



　　2005年，中原油田出台了5个文件，决定建立层次分明、分工明确、责权利到位和高度统一的公司化管理体系：对外经济贸易总公司是油田国际项目的决策层，代表中原油田对国际项目和出口贸易进行统一管理，负责油田国际市场发展战略的研究和制定、国际市场宏观管理和调控、国际市场经营管理（本文来自博锐邓正红专栏）制度的制定与实施等工作；境外公司是执行层，负责所在区域的发展战略研究、市场开发、招投标、国际贸易、生产组织与协调指挥、与甲方及当地政府关系的协调等工作；各公司项目经理部为操作层，负责施工队伍的现场经营管理。这样就形成了自上而下、自国内至国外决策、执行、操作相统一的跨国公司管理模式和强有力的人、财、物、信息流全方位的支撑保障体系。



　　这种公司化经营管理模式一建立，其效能很快体现出来。2005年，中原油田中标哈萨克斯坦钻井项目4台钻机、一套固井设备以及进军沙特项目4部钻机，都是油田在现有装备范围内统一调配的。



　　国际市场竞争激烈，参与国际竞争常常面临许多风险。中原油田非常重视项目运作过程中的监督和管理，摸索出了一套规避市场风险的项目管理办法：决策层的市场开发部门，在准备进入目标市场之前，首先要对这个国家和地区的政策法规、发展现状、油气资源、文化风俗等进行研究，为成功进入目标市场提供信息保障；作为项目执行层的境外公司，要认真研究跨国石油公司在对外经贸、（本文来自博锐邓正红专栏）国际项目承包等方面的相关政策、经验等，努力掌握不同国家、不同金融机构对国际项目运作的规则和要求；作为操作层的项目经理部，借鉴一些跨国公司现场施工经验和操作技能，完善各种管理体系，把项目风险降到最低。



　　为规避市场风险，中原油田还加强了对涉外合同的管理。中原油田接到甲方招标邀请函后，要认真做好审核工作，对照甲方招标要求，安排施工单位参与投标，并从装备配套、人员设置、资金投入等方面进行（本文来自博锐邓正红专栏）缜密论证，规避市场风险。对所有境外分公司，严格执行一事一授权制度，加强授权书的归口管理，对授权书的范围、有效期等进行规范，防范多头授权、重复授权、授权权限不清等风险，使中原油田经营国际项目以来，在涉外合同管理上一直保持了“零纠纷”。

tonywong1212

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